"Деловой Экспресс" - Экономический еженедельник Армении

Экономический еженедельник Армении

23 - 29 октября 2003 №43-44 (548)

Компании

"Сюда я буду приводить своих гостей из-за рубежа"

Такую фразу обронил вице-спикер НС Ваган Ованесян вечером 7 октября на открытии фирменного магазина Ереванского коньячного завода и дегустационного зала "Ноян тапан", что на Амиряна, 12. Добавив, что "где, как не в этой, истинно армянской атмосфере, с настоящим армянским коньяком, можно попытаться ощутить и понять, что такое Армения"...

Красную ленточку перерезают президент ЕКЗ Пьер Ларреч и директор "Art Wine" Грант Хачатрян

Итак, после почти десятилетнего перерыва на улице Амиряна вновь открылся зал дегустации армянского коньяка. Ереванцы старшего и среднего поколения наверняка помнят, что в советские времена на том же самом месте - при гастрономе "Арарат", который специализировался на продаже армянских коньяков, вин и шампанского, - действовал дегустационный зал. Работал он тогда, в основном, на иностранных туристов, которые буквально целыми автобусами приезжали попробовать армянские напитки. Затем, как известно, туристы внезапно иссякли, как, впрочем, и многое другое... Гастроном разделили на офис, магазин и т.п., но в одной части изредка продолжал теплиться уголок - где продавали армянский коньяк. А, впрочем, скорее суррогат, который заполонил многие прилавки города. Неопределенная ситуация продолжалась до ноября 1999 года, когда магазин перешел в управление фирмы "Art Wine".
"Мысль о том, чтобы возродить дегустационный зал, была у нас с самого начала, - рассказывает один из основателей компании "Art Wine" Арташес Габриелян. - Однако тогда мы не имели возможность сделать это на должном уровне". Вообще-то, "Art Wine" - один из двух официальных дистрибьюторов Ереванского коньячного завода в Армении (есть еще пять фирменных магазинов). Этого права фирма добилась, обеспечив первоначально большие объемы реализации. Сейчас, по словам Габриеляна, таких требований к ним со стороны ЕКЗ нет, но объемы продаж тем не менее растут. На сегодняшний день фирма продает только через магазин в три раза больше продукции, чем два года назад ("Art Wine" занимается также оптовыми поставками). А по информации с ЕКЗ, завод увеличил объемы продаж в Армении за этот год на 40%. Такая оптимистичная динамика связана, по мнению руководства фирмы, с заметным прогрессом в экономике страны. "И количество туристов прибавилось, особенно это заметно в летние месяцы, да и наши люди стали активнее покупать тот же коньяк", - делится впечатлениями Габриелян.

Учредитель "Art Wine" Арташес Габриелян знакомит вице-спикера НС В.Ованесяна с особенностями оформления интерьера

   К сожалению, репутацию армянского коньяка значительно подпортили многочисленные подделки благородного напитка. Однако за эти несколько лет деятельности компании "Art Wine" и фирменного магазина доверие к нему со стороны ереванцев постепенно восстановилось. Ну а теперь, когда плюс ко всему появился такой замечательный дегустационный зал, вряд ли у кого-то вообще может мелькнуть в голове, что здесь торгуют "не тем" товаром.
   О "Ноян тапане" нужно сказать отдельно. Зал получился на загляденье. Дизайнер Геворк Вартанян связал библейские сюжеты с армянским архитектурным духом. Весь зал (около 70 кв.м) замыслен как Ноев ковчег (отсюда и название); в отделке использованы элементы архитектуры храма Ахтамар. А на стенах воспроизведены фрагменты из Библии, в которых говорится о Ное, вине и виноградной лозе. Видны изображения апостолов Иоанна и Павла, есть макет горы Арарат (вид сверху) с указанием примерного местонахождения ковчега. К слову сказать, вино, виноделие не раз упоминается в Библии - кто не помнит, что первым делом после потопа Ной посадил именно виноградную лозу и сделал это в Араратской долине. Потому дизайнер позволил себе соединить в оформлении эти две темы. Одним словом, получилось красиво, и это не преминули отметить все без исключения гости, в том числе и Пьер Ларреч, которого и попросили хозяева разрезать натянутую к случаю красную ленточку.
   Выбор француза на роль крестного отца, конечно, не случаен. "Art Wine", согласно договору, имеет право торговать исключительно коньяками "Перно Рикар". Но это ограничение не касается вин и других алкогольных напитков. В принципе, "Art Wine" связывают с ЕКЗ, как это часто бывает, не только партнерские, но и просто добрые отношения. А в скором времени два гида фирмы отправятся на стажировку в музей коньячного завода, дабы затем на профессиональном уровне рассказывать своим гостям о тонкостях этого благородного напитка.
   "У нас, естественно, нет никаких ограничений для посетителей, как в советские времена, - говорит Габриелян. - Любой может посетить наш дегустационный зал. Однако в дневное время мы рассчитываем, в первую очередь, на туристические группы (у нас уже есть договора с ереванскими туроператорами и гостиницами). А по вечерам зал будет функционировать как бар. Мы предлагаем нашим гостям продегустировать трехзвездочный "Арарат" - "Ахтамар" - "Наири". Но есть и другие комбинации коньяков, а также вин".

Карен Арзуманян

"LED COMPUTERS": два года успеха

   Считается, что любая коммерческая структура стремится к успеху по-своему. Одни делают ставку на рекламу, другие "прикрываются" брэндами известных мировых производителей. Третьи, обладая квалифицированными специалистами и четко поставленными целями, идут к успеху постепенно. Именно такой путь избрала фирма "Led Computers", отметившая 15 октября свое двухлетие.

   - Как известно, для успешной торговли очень важно создать покупателям благоприятные условия, помочь им совершить наиболее выгодную покупку, - говорит директор фирмы Давид Яврумян. - Наша основная цель - не продавать то, что у нас есть, а максимально честно проконсультировать клиента, объективно представив ему положительные и отрицательные стороны того или иного изделия.
   Надо сказать, что такой подход дает свои плоды: на сегодняшний день у фирмы есть немало постоянных клиентов. Стремясь удовлетворить их потребности, "Led Computers" постоянно расширяет спектр предоставляемых услуг. В двух магазинах фирмы, находящихся на ул.Московян и на пр.Комитаса, всегда имеется в наличии различная компьютерная техника, оргтехника, комплектующие. Отдельное подразделение фирмы занимается разработкой программных продуктов.
    То, что на местном рынке компьютерной техники царит жесткая конкуренция, ясно даже неспециалисту. Так, по некоторым данным, только в столице действует порядка 60 фирм, а по количеству компьютеров на душу населения Армения занимает одно из первых мест в СНГ. "В своей деятельности мы всегда стремимся выйти за чисто коммерческие интересы, - делится Д.Яврумян. - Каждый клиент, которого мы воспринимаем как делового партнера, должен быть уверен в том, что, придя к нам, он получит именно то, что ему нужно".
   Фирма сотрудничает со многими мировыми производителями. Причем у каждого приобретается исключительно та продукция, в производстве которой он считается бесспорным лидером.
   Рассказ о фирме будет неполным, если не упомянуть о коллективе. Многие специалисты пришли работать в "LED Computers", имея за плечами солидный опыт. Хотя, как выясняется, в своей основной массе сотрудники - это молодые люди. Тем не менее, как вполне справедливо полагает Д.Яврумян, хорошего специалиста должны отличать творческий подход к делу, свобода от стереотипов, высокий профессионализм и, конечно же, чисто человеческие качества. "Все вместе позволяет нам не просто держаться на плаву, но и довольно-таки успешно развиваться", - подытоживает директор фирмы.