Деловой Экспресс - Экономический еженедельник Армении

№41 (843) от
10 ноября 2009 года

Экономическая газета
Армении

История успеха

Тур с перчиком

   Известный водочный бренд подчеркивает свою приверженность всему натуральному

   Киев встретил нас прохладной погодой и билбордами "Вона працюе. Вона це Украiна". В переводе с украинского слоган звучит: "Она работает. Она - это Украина". Она - это, конечно, Юлия Тимошенко (а кто еще?!), о чем можно было догадаться даже не зная, что в январе будущего года в Украине пройдут президентские выборы, а мы - это журналисты из стран бывшего Союза, приехавшие для участия в эко-туре компании Nemiroff.

   С раннего утра наш автобус двинулся в дальний путь - в Винницкую область, или иначе - Винничину, где и располагается небольшой городок Немиров, давший свое название одному из самых известных на сегодняшний день водочных брендов - Nemiroff. Да-да, для многих это может быть откровением, но Nemiroff - это отнюдь не фамилия, а украинский городок. Однако обо всем по порядку.
   Выезд из Киева - и поля, поля, бесконечные поля, перерезаемые относительно тихими равнинными реками и речушками. Александр, наш гид, он же инженер-строитель, а еще автогонщик, хороший знаток украинского фольклора и, по-видимому, обладатель еще многих достоинств, рассказывал, помимо прочего, о здешней прекрасной и чистой природе. Одними из индикаторов чистоты экосистемы, по его словам, являются раки и снегири. Вернее, их наличие. Так вот, в тамошних местах есть и те, и другие. И конечно же, рассказывал он о земле - о благодатнейшем украинском черноземе. Которая родит самые богатые урожаи - "и пшеницу с бобы, и картошку с футбольный мяч". Не преминул он упомянуть и чернобыльскую аварию, заметив, что в дни, когда это все случилось, ветер дул на север, и потому Винничину радиоактивное заражение не коснулось.
   На полпути - привал, а вернее, обед в музее. Нет-нет, никакого святотатства, это музей-ресторан "Украинское село". Чего только в этой замечательной "хате" не было. Тут и печь, в которую многие из нашего брата (а вернее, сестры) норовили засунуть кочергу, дабы запечатлеть себя так на фото, и многочисленные предметы обихода XVIII-XIX веков, и даже древний пистолет на стене - из тех, на которых дрались на дуэлях. Кстати, те, кто думает, что угощать так, что потом из-за стола не встать, могут только на Кавказе, глубоко заблуждаются. Смею заверить, украинцы в этом ничуть не уступают нам. Ну, а если учесть, что все действо происходило под живой хор, исполнявший обрядовые украинские песни, и сдабривалось горилкой (догадайтесь, какой), то можно представить себе полученные впечатления и удовольствие.
   Однако время перенестись в Немиров. История бренда Nemiroff замечательна и поучительна. Вообще, первая винокурня, или по-украински - гуральня, была основана в Немирове еще в XIX веке. А в 1872 году тогдашний владелец здешних земель граф Григорий Строганов основал на месте старой гуральни винокуреный завод. Через несколько лет дело отца продолжила его дочь Мария (по мужу княгиня Щербатова). К началу XX века завод в Немирове уже производил более пяти тысяч пол-литровых бутылок спирта в сутки. Благодаря неизменно стабильному качеству спирта, который делали только из лучшего зерна, продукция винокуреного завода была известна далеко за пределами края. Постепенно производство спирта стало одной из главных статей дохода семьи Строгановых-Щербатовых. Свою славу производителя качественного алкоголя завод сохранил и в советские времена. Несмотря на то, что в то время все ликеро-водочные заводы выпускали водки одних и тех же брендов - "Русская", "Московская", "Пшеничная" и т.д., многие уважающие себя почитатели алкоголя искали продукцию именно НЛВЗ - Немировского ликеро-водочного завода.
   После развала Союза НЛВЗ первое время продолжал по инерции выпускать водку под теми же брендами, но буквально в один день все изменилось. "Как сейчас помню, - рассказывает председатель Совета директоров Nemiroff Холдинг Александр Глусь, - в начале 1996 года мы уже поставляли в месяц по 100 вагонов своей продукции в Россию. Но неожиданным ударом для нас стал указ президента России Бориса Ельцина, о том, что отныне все советские водочные бренды должны производиться только на территории России. Сказать, что эта новость стала шоком для компании, значит, ничего не сказать. Первая мысль была: "Все, крах! Завод придется закрыть, работников уволить". Однако менеджмент компании быстро взял себя в руки, и теперь, по прошествии стольких лет, в какой-то мере можно считать за удачу, что все так обернулось. Ведь именно этот запрет и стал толчком к появлению нового бренда - Nemiroff. В самом начале, правда, он выглядел чуть-чуть иначе - Nemirov, но уже с 1997 года бренд приобрел свое окончательное написание с удвоенным "f" в конце и в итоге покорил весь мир. Кстати, по одной из версий, удвоенное "f" изначально появилось благодаря немецким партнерам компании, которые по правилам немецкого языка писали в своих бумагах название города именно так - Nemiroff.
   С тех пор у Nemiroff все шло только по нарастающей. Появляются собственные рецептуры водок. В 1998 году начато производство первой водки по собственному рецепту - Nemiroff Original, и впервые в мире на рынок выходит авторская водка с уникальной рецептурой Nemiroff - "Украинская медовая с перцем". На мой взгляд, именно "украинская медовая с перцем" стала знаковой водкой для компании. Рецептура ее, кстати, принадлежит отцу нынешнего руководителя холдинга - Степану Карловичу Глусь. В 1999 году компания выходит на рынок США, а в 2000-ом возвращается на российский рынок. В 2002 году Nemiroff входит в тройку мировых брендов-лидеров по результатам рейтинга Клуба миллионеров (британского издания Drinks International), в котором принимают участие алкогольные бренды, годовой объем продаж которых превышает миллион кейсов (1 кейс равен 9 литрам). В 2003-м на рынке появляются новые виды продукции, а торговая марка Nemiroff признается самым динамично развивающимся брендом. На следующий год в Немирове вводится в строй второй завод, оснащенный самым высокотехнологичным оборудованием Krones. А в 2006 году происходит еще одно эпохальное для компании событие. Речь идет о полной реорганизации структуры компании и превращении ее в холдинг. На встрече с журналистами Александр Глусь уделил этому событию много внимания, рассказав, как все происходило.
   "Мы развивались очень быстро, не успевая четко выстраивать бизнес-модель, что привело к полному беспорядку в компании. Очень сложно управлять юридическими лицами, которые "живут" в разных бизнес-плоскостях, когда у каждого подразделения свои руководители, свои результаты и амбиции. Но настал момент, когда мы осознали серьезную необходимость в реструктуризации, и очень хорошо, что такое решение было принято до мирового экономического кризиса. Уже в марте 2006 года мы четко понимали, в каком направлении необходимо двигаться. Первый шаг - разделить уровни управления на стратегический, за который отвечает Совет директоров, и операционный - для управляющей компании, которая объединит в себе 11 компаний. На сегодняшний день компания Nemiroff - холдинг с матричной структурой управления. Как показало время, все было сделано правильно. И главное - благодаря этому мы "вошли в кризис" полностью готовыми к нему".
   То, что Nemiroff встретил кризис более, чем достойно, заявление, конечно, не голословное. По итогам 2008 года Nemiroff Холдинг увеличил объем продаж продукции до 482,9 млн. долларов, что на 3,8 млн. долларов (0,8%) больше показателя 2007 года. Продукция компании экспортируется в 55 стран мира. И во многих из них в 2009 году был зафиксирован рост продаж! Если рассматривать структуру продаж более детально, то выясняется, что примерно половина своей продукции компания реализует в Украине, где по итогам 9 месяцев текущего года был зафиксирован 9%-ый рост продаж в физическом измерении. В России, на которую приходится 35-40% экспорта, рост продаж составил 2%. А лидером на пространстве бывшего СССР стал Казахстан со своими 40%. Эта страна, кстати, имеет на постсоветском пространстве самый большой после России и Украины водочный рынок - 9 909 тыс. декалитров. Чуть уступает ему Беларусь - 8 500 тыс.дал со своим импортным сегментом в 450 тыс.дал. Что касается Армении, то наша страна, как выяснилось, является лидером (1 543 тыс.дал) по рынку водки на Южном Кавказе несмотря на то, что мы значительно уступаем по населению как Грузии с ее рынком в 954 тыс.дал, так и Азербайджану с рынком в 918 тыс.дал. Хотя некоторое объяснение этой статистике найти можно.
   Что касается Грузии, то она, как известно, является, в первую очередь, страной винодельческой культуры, где больше всего из алкогольных напитков потребляют вино, а в Азербайджане, возможно, сказывается фактор религии. Из других важных водочных стран постсоветского пространства нужно отметить и Молдову с рынком около 1 млн.дал. Так вот, если в Грузии и Азербайджане продукция под брендом Nemiroff зафиксировала за 2009 год рост в 2% и 5% соответственно, то в Армении и Молдове компания сохранила свои позиции в продажах на прежнем уровне. Что, впрочем, можно рассматривать как успех на фоне падающих рынков практически всех стран (т.е. доля продаж по отношению к общему объему рынка увеличилась даже в Армении и Молдове). Еще на одном из важнейших рынков Nemiroff - Польше - продажи увеличились на 9%.
   Новостью, как будто специально подготовленной для пресс-брифинга руководства Nemiroff с журналистами, стало объявление о подписании меморандума о сотрудничестве с белорусской госструктурой - Белгоспищепромом. Предусматривается, что Nemiroff сможет иметь в этой стране производственную площадку, на базе которой наладит свое производство. Эта бизнес-иницитива особенно важна c учетом системы квотирования как местного, так и импортного алкоголя. Если все пойдет, как планируется, то завод в Беларуси станет четвертым заводом, где будет выпускаться Nemiroff: помимо двух украинских, продукцию компании выпускают с 2008 года на Ярославском ЛВЗ в России.
   А другой новостью от Nemiroff стал выпуск новой продукции - Nemiroff Delikat. Это классическая "белая водка", особенностью которая является ее уникальная мягкость. Она уже поступила в продажу в Украине и в ближайшие месяцы появится в продаже и в странах СНГ. По словам коммерческого директора УВК Nemiroff Сергея Блескуна, в Армении Nemiroff Delikat может появиться даже раньше, чем в России, поскольку их армянский партнер компания "Соврано" действует очень оперативно (необходимо провести сертификацию нового продукта), и вообще, г-н Блескун выразил свое удовлетворение сотрудничеством с "Соврано". В беседе с коммерческим директором всплыла еще одна "армянская" тема. Как выяснилось, в Китае, где компания также продвигает свою продукцию, интересы Nemiroff будет представлять наш соотечественник, который уже 12 лет живет там.
   Вернувшись к Nemiroff Delikat, отметим, что в компании всегда подчеркивают, что при изготовлении как этого, так и любого другого продукта используется исключительно натуральные природные ингредиенты. "Это значительно удорожает наше производство, - говорит А.Глусь. - Мы могли бы использовать, скажем, искусственные смягчители, но компания сознательно не идет на это, не подвергая ни малейшему сомнению реноме бренда".
   Кстати, с г-ном Глусь удалось поговорить и в неформальной обстановке - во время концерта на Скифском поле, что рядом с Немировым. На вопрос, какой алкоголь предпочитает помимо немировской, он ответил, что все, естественно, зависит от обстановки - есть место и водке, и вину, и коньяку. Запасы армянского коньяка, кстати, помогает пополнять хороший друг Александра Глусь Ара Григорян - бывший представитель "Перно Рикар" в Украине и Беларуси, а ныне гендиректор Ереванского коньячного завода.
   ... Быстро пролетели три дня в Украине. Много чего было еще. И экскурсия по заводу с дегустацией Nemiroff Delikat, и прощание с Винничиной ранним утром на реке Буг, когда почти сказочный туман стоял над рекой и лесом. А вот с Киевом прощались уже вечером. Когда подъезжали к аэропорту, навстречу промчались машины с сиренами и мигалками, сопровождающие какую-то важную персону. "Это Юлия Тимошенко возвратилась из Италии, - просветил нас водитель, - ездила к Папе Римскому". Наверно, получать благословение на участие в выборах.

Карен Арзуманян
Ереван-Киев-Немиров-ЕреВан

Публикуется на правах рекламы

Выскажите Ваше мнение

Интервью

"Закрытая граница означает закрытое мышление"
Интервью менеджера проектов на Кавказе международной организации Conciliation Resources ("Ресурсы примирения") Лоуренса Броерса информагентству АрмИнфо.

Взгляд

Матримониальные и политические союзы
Всю последнюю неделю в Армении наиболее рьяно обсуждалось, станет ли "Процветающая Армения" оппозицией президенту и властям или не станет. С учетом того, что лидер процветающих Гагик Царукян недавно породнился со спикером армянского парламента, данные обсуждения фактически сводились к тому, произойдет ли серьезный раскол во власти или не произойдет в случае неблагоприятного развития внешнеполитической ситуации.

Финансы и банки

Строительству ГЭС дан толчок
Через месяц "Америабанк" начинает программу кредитования проектов в сфере возобновляемой энергетики. Об этом директор департамента по корпоративному банкингу "Америабанка" Левон Аревшатян сообщил в ходе встречи с руководителями компаний энергетического сектора.

Наука

Наука на перепутье
Беседа с председателем Государственного комитета по науке, профессором Самвелом Арутюняном.

Товары и рынки

"Гранд Холдинг" подвергся интеллектуальному наезду
Украинцы закрыли свой рынок для армянского производителя, но требуют открыть армянский для себя
Война торговых марок в Армении постепенно выходит на новый, более высокий уровень. Если раньше применялось лишь примитивное подделывание известных зарубежных брэндов (чем до сих пор грешат многие наши производители), то в последнее время в торговых спорах стали широко использовать механизмы охраны интеллектуальной собственности.

Панорама недели

Из Грузии с победой
Армянские IT-компании, принявшие участие во втором региональном форуме в Тбилиси, прошедшем под девизом "Сотрудничество ради инноваций и конкурентоспособности в сфере информационных технологий" 29-30 октября, вернулись домой с победой.

Макроэкономика

Файл в формате PDF содержит следующие таблицы:
* Производство промышленной продукции по видам деятельности в январе-сентябре 2009 года;
* Внешнеторговый оборот Армении в январе-сентябре 2009 года.

Общество

Специальные условия труда для инвалидов: мифы и реальные шаги
Когда работодатели и представители соответствующих государственных структур слышат про создание специальных условий труда для людей с инвалидностью, они обычно впадают в некоторую растерянность и не могут объяснить, что это такое и каким образом эти самые условия должны создаваться. Примером могут служить и государственные службы занятости населения, которые не берут на себя задачу трудоустройства лиц с инвалидностью, в чьих трудовых рекомендациях Индивидуальной программы реабилитации прописано создание этих самых пресловутых "специальных условий труда", и работодатели, не имеющие опыта работы с сотрудниками-инвалидами, пугающиеся незнакомых слов и процедур.