|
Кашу
маслом не испортишь, а механизмы - запросто
Оказывается, в Армении есть абсолютно не
монополизированные, а очень даже конкурентные рынки.
Речь, в частности, идет о рынке смазочных
материалов, где доли лидеров рынка не превышают 4-5%
при том, что представлены здесь более 40 масляных
брендов. Всего же емкость армянского рынка смазочных
материалов оценивается на сегодняшний день в 2,5
тыс.тонн в месяц.
Эти цифры были озвучены в ходе пресс-конференции, которая прошла в
рамках ежегодной конференции российской компании
"ТНК-смазочные материалы", состоявшейся на прошлой
неделе в Ереване. В Армению приехали дистрибьюторы
компании из России, других стран СНГ и Балтии.
Именно на рынках этих стран "ТНК-смазочные
материалы" активно работает и считает их
приоритетными для себя. В Армении российскую
компанию представляет фирма "Накойл". По словам
директора фирмы Сурена Мхитаряна, они уже три
года являются авторизированным дистрибьютором
россиян, и за это время им удалось выйти если не в
лидеры со своими 5%, то по меньшей мере - войти в их
число.
На конференцию приехал и Максим Хорошенков,
генеральный директор компании "ТНК-смазочные
материалы". По его словам, ситуация на рынке
Армении сильно отличается от российской, где, по
большому счету, представлены порядка 10 масляных
брендов, среди коих ТНК занимает 2-ое место после
"Лукойла". Несмотря на хорошие результаты, которая
компания имеет в Армении, останавливаться на
достигнутом она не собирается. "У меня есть
понимание, что мы должны вырасти на армянском рынке
с 5% хотя бы до 15-20%, - сказал М.Хорошенков, - и
будет неплохо, если этого результата мы достигнем за
ближайшие три года".
Рынок смазочных материалов делится на два больших сегмента:
промышленность и автомобили. В свою очередь,
последний подразделяется на "легковые автомобили" и
"коммерческий транспорт". Так вот, потребление масел
в Армении по этим двум позициям составляет около
30%. Оставшиеся 70% приходятся на индустриальные
масла. Однако по маслам, потребляемым
промышленностью за последнее время, идет спад в
связи с кризисом. Несмотря на это "Накойлу" удается
не сокращать общий объем поставок: уменьшение спроса
на индустриальные масла компания "покрыла"
возросшими поставками автомобильных масел ТНК. В то
же время общий спад по рынку составляет около 15% по
сравнению с прошлым годом.
Что касается прошедшей конференции, на которой обсуждались наиболее
актуальные и насущные вопросы бизнеса, то директор
"Накойла" очень рад, что она была проведена в
Армении. По его мнению, это событие даст серьезный
позитив имиджу "Накойла" как представителя компании
"ТНК-смазочные материалы". "Многие из тех участников
армянского рынка масел, кто сомневался в
заинтересованности россиян нашим рынком, теперь, как
минимум, серьезно задумаются, - сказал С.Мхитарян. -
Тем более, что у продукции ТНК есть серьезное
преимущество по сравнению с другими российскими
брендами: масла производятся по западным
технологиям, а продаются по аналогичным ценам".
Каких-то глобальных проблем по ведению бизнеса в Армении у
"Накойла", по словам его директора, нет, но
озабоченность вызывает присутствие на рынке большого
количества некачественных иранских масел. Эти
небрендовые масла занимают весьма существенный объем
рынка - до 25%. Берут они, единственно, за счет
своей дешевизны - стоят, по крайней мере, в два раза
меньше, чем остальные. "Поделать с этим ничего
нельзя несмотря на то, что они сильно портят машины
и механизмы", - разводит руками С.Мхитарян. - Пока
только рынок и сам потребитель могут своим выбором
влиять на ситуацию".
Карен Арзуманян
Выскажите
Ваше мнение
|
Главная проблема армянской медицины - отсутствие
культуры маркетинга