|
Региональные производители еле сводят концы с
концами
Мы уже рассказывали о
состоявшейся на прошлой неделе в Гюмри второй региональной выставке "Ширак
EXPO-2006". Какие вопросы волнуют сегодня ширакских производителей, что
нужно делать, чтобы помочь развивать экономику марза? Об этом корр. "ДЭ"
беседует с некоторыми участниками выставки.
Мараликская хлопчатопрядильная фабрика, построенная еще лет
двадцать назад, в свое время считалась одним из крупнейших текстильных
предприятий Армении. В 1977 году она была приватизирована и
переименована в ОАО "Найтекс". Компания занимается производством пряжи,
из которой получает хлопчатобумажную ткань и из которой затем шьет
различные изделия - платья, белье и халаты, матрацы и подушки, полотенца
и простыни и даже спецодежду и военную форму для нашей армии. Работают в
компании около двухсот человек - предприятие, по местным меркам,
достаточно солидное.
- Где вы реализуете свою продукцию? - спрашиваю директора
компании Акопа Агабекяна.
- Одно время мы шили на заказ спецодежду и отправляли ее в некоторые
зарубежные страны, в том числе и США. Сегодня же работаем только на
внутренний рынок. Время от времени выполняем заказы Министерства обороны
страны.
- Что мешает постоянному партнерству?
- Дело в том, что нам не всегда удается выигрывать объявляемые
министерством тендеры. Хотя здравый смысл и логика подсказывают, что
сотрудничество с нами гораздо выгоднее министерству. Посудите сами.
Некая организация или частный предприниматель, выиграв тендер и получив
заказ на поставку, скажем, простыней для армии, покупает
хлопчатобумажную ткань (в Узбекистане или Туркмении) по цене 7-8
долларов за килограмм. Получается примерно 1 доллар за простыню. Мы же
за один доллар приобретаем килограмм хлопка, из которого получаем около
восьми метров ткани. То есть за тот же доллар мы производим почти в 8
раз больше продукции. Разве такая арифметика не выгодна государству?
Во-первых, из страны уходит гораздо меньше валюты. Во-вторых, такое
сотрудничество позволит нам расширять производство, создавать новые
рабочие места, что очень важно для нашего региона. И потом, мы же платим
налоги - НДС, в Пенсионный фонд, платим за использованное электричество.
И чем больше будет задействовано наше предприятие, тем больше мы будем
отчислять в госбюджет.
Продукция ленинаканского пивзавода, построенного еще в 1970 году, в
советские годы пользовалась у нас повышенной популярностью. Сегодня
традиции ленинаканских пивоваров продолжает гюмрийское ЗАО "Ширак",
выпускающее три марки пива - "Ширак", "Рижское" и "Московское".
- Свое пиво мы готовим из солода, который производим сами, -
рассказывает
менеджер компании Вардкес Самсонян.
- К слову, солод производится только на нашем заводе. Такое пиво
обладает не только отменным вкусом, но еще и полезно. Конечно, по
объемам производства нам не угнаться за такими гигантами, как "Котайк" и
"Киликия". Тем не менее наша продукция пользуется большим спросом не
только в марзе, но и по всей стране.
- Пиво вы реализуете только в Армении?
- Пока да. Однако хотим замахнуться и на внешний рынок. Есть
предварительная договоренность о поставках в Джавахкскую область Грузии.
Надеемся, что в ближайшее время сумеем осуществить этот проект. Если там
все пойдет хорошо, то можно попробовать выйти и на соседние регионы. До
конца года планируем также выпустить новую марку пива.
ООО "Лентекс" создано в 2003 году. "Наша компания еще очень молода,
- говорит
заместитель директора Лусине
Абрамян.
- Работает у нас около 50 человек. Мы производим десятки видов летних и
зимних женских чулок, колготок и гольфов различных моделей и цвета.
Продукция наша в основном реализуется в Армении, однако небольшую ее
часть поставляем в Грузию. В ближайшее время собираемся расширить
производство и выйти на российский рынок".
- Не боитесь конкуренции?
- Не боимся. Мы уверены в качестве нашей продукции, которая ни в
чем не уступает зарубежной. Ведь производится она на итальянских
станках, по их же технологии. А по цене процентов на 30-40 дешевле. Так
что уверена, что наши чулки и колготки понравятся российским модницам.
Экспресс-опросы в различных магазинах страны показали, что спрос на нашу
продукцию растет. Продавщицы в один голос утверждают, что женщины
раскупают ее с удовольствием. Многие покупательницы даже удивляются,
узнав, что эти качественные изделия производятся в Армении. Обидно,
когда порой пренебрегают отечественной продукцией. Конечно, доверие
покупателей нужно завоевывать. Что мы и стараемся делать.
ОАО "Таврос" - правопреемница одного из старейших предприятий
Армении, ленинаканского филиала обувной фирмы "Масис", который был
создан в далеком 1936 году. Под своим нынешним названием как
самостоятельное предприятие компания существует с 1991 года. Здесь
выпускают мужскую, женскую и детскую обувь. Президент компании "Таврос"
Карапет Мовсисян поначалу не очень был расположен беседовать со
столичным журналистом. Оказалось, что у гюмрийского бизнесмена на душе
накипело. Проблемы и трудности, о которых он мне поведал и с которыми
ежедневно сталкиваются ширакские производители, в общем-то, не новость,
они возникли не вчера и актуальны для всех регионов страны. О них не раз
говорили с высоких трибун, обсуждали на государственном уровне, но толку
от этого мало. Потому людям и становится "за державу обидно". Впрочем,
предоставлю слово собеседнику:
- Продукцию свою мы реализуем в Армении. Раньше вывозили ее и за
пределы страны - в Россию, США, некоторые европейские страны, например,
во Францию. Сейчас ведем переговоры о поставках с англичанами и
итальянцами.
- И не боитесь отправлять свою обувь в Италию, страну,
являющуюся законодательницей мод в этой области?
- Абсолютно. Во-первых, сырье - кожу, подошву, фурнитуру - мы
покупаем в Италии, так что с этой стороны претензий к качеству быть не
может. Станки и оборудование у нас тоже итальянское. Да и наши
мастера-обувщики шьют не хуже зарубежных, и вкус наших модельеров
отменный. И потом, у нас есть опыт работы на зарубежный рынок. Причем
учтите, что это были не разовые поставки, а долгосрочные контракты.
Продукция наша вполне конкурентоспособна и имела хороший сбыт. Сейчас,
как я уже отмечал, ведем переговоры с крупными английскими и
итальянскими компаниями. Они присылают нам свои модели, мы шьем и
отправляем им образцы готовой продукции.
- Партнеры довольны мастерством ваших обувщиков?
- В принципе, они знакомы с нашим уровнем и возможностями. Проблема в
другом. Их не удовлетворяют объемы поставок. Но чтобы обеспечивать
объемы поставок, необходимо расширять производство, наращивать мощности.
Выход здесь до банальности простой - нужны крупные средства, инвестиции.
Конечно, можно взять кредиты в банке. Но, во-первых, они выдаются под
непомерно высокие проценты. Во-вторых, банки ставят условие:
предприятие, претендующее на получение кредита, последние три года
должно работать с прибылью. А ведь большинство предприятий, особенно в
регионах, еле сводят концы с концами. Если ты работаешь с прибылью и за
несколько лет сумел накопить необходимую сумму, зачем вообще обращаться
в банки за кредитом? Но даже если представить банку все необходимые
документы, еще большой вопрос, удовлетворит ли он твою заявку на кредит.
Ведь помимо всего, ты должен предоставить банку под залог недвижимость.
Но, как известно, банки очень неохотно или почти никогда не принимают в
качестве залога недвижимость в регионах. Неважно, фабрика это или ферма,
собственный дом или теплица. В глазах банкиров любая недвижимость в
марзах не имеет абсолютно никакой ценности. Им подавай собственность в
Ереване.
Что же делать региональным производителям - закрывать свои
производства и перебираться в столицу? Многие, к сожалению, так и
поступают. Но мы продолжаем вести переговоры с зарубежными компаниями.
Пытаемся заинтересовать их в нашем сотрудничестве. То, что не удается
сделать в собственной стране, возможно, помогут осуществить иностранцы.
Мы хотим предложить им в залог всю нашу недвижимость - фабрику,
оборудование. Словом - все наше производство. А взамен получить крупный
кредит, благодаря которому сумеем расширить производство, нарастить
мощности. И поставлять им же крупные партии продукции. Надеюсь, наши
усилия увенчаются успехом.
Ара Ванецян
Выскажите
Ваше мнение
|
Очередная встреча с
литовскими бизнесменами
В Армении действуют десятки различных программ, направленных на
развитие малого и среднего предпринимательства. Одна из них - ProSME
(Программа содействия малым и средним предприятиям), работающая в
Армении с 1999 г. Осуществляется она Немецким обществом технического
сотрудничества (GTZ) и консалтинговой компанией "PEM Consult" по
заказу Федерального министерства экономического сотрудничества и
развития Германии. За годы работы в Армении ProSME разработала и
реализовала немало проектов, среди которых - долгосрочная
консультационная программа "Удачное начало", направленная на
поддержку начинающих предпринимателей. 