Интервью

ЕКЗ ежегодно инвестирует в Армении на развитие технологического цикла 5 млн. долларов

   Эксклюзивное интервью исполнительного директора ЕКЗ Седрико Ретайо агентству "АРКА"

   - За последние 10 лет, что ЕКЗ входит в состав группы Перно Рикар, насколько изменились объемы производства и продаж завода, как преобразовалась политика компании?
   - Очень сложная задача в коротком интервью представить работу Перно Рикар в Армении в течение десяти лет. За этот период были сделаны достаточно серьезные инвестиции, и компания успешно развивается. Поскольку Перно Рикар является вторым крупным производителем вина и алкогольных напитков в мире, то самым важным его достижением в Армении является расширение дистрибьюторской сети. Для увеличения рынка экспорта ЕКЗ открыл офисы в Украине, Беларуси и Казахстане. Зафиксированные темпы роста продаж в основном наблюдаются на наших традиционных рынках, а это Россия, Украина, Беларусь, Казахстан, страны Балтии.
   Ежегодно компания инвестирует в Армении 5 млн. долларов на развитие всего технологического цикла. На эти средства были расширены отделения в Армавире и Айгаване. Инвестиции носят продолжительный характер, и в скором времени винный завод в Тавушской области, где осуществляется закупка винограда, будет усовершенствован. В частности, мы планируем создать цех по перегонке закупленного винограда. Примечательно, что, осуществляя закупки в Тавуше, мы тем самым способствуем развитию этого региона, о чем свидетельствуют темпы роста виноделия. Кроме того, в целом в масштабах страны наблюдается развитие сферы, поэтому ЕКЗ находится в постоянном сотрудничестве с виноделами, работая на договорной основе со свыше 5500 виноделами. Круглый год мы оказываем им специализированную помощь и всегда стараемся приобрести виноград по цене выше рыночной, чтобы позволить фермерским хозяйствам развиваться и получать больше доходов. Именно по инициативе ЕКЗ правительство Армении приняло стандарты производства армянского коньяка, которые на законодательном уровне определяют технические требования к производству армянского коньяка.

   - Насколько расширилась география коньяка "АрАрАт", и когда будет возможен его выход на азиатские рынки?
   - Наша политика в основном сосредоточена на развитии и укреплении уже освоенных традиционных рынков. В этом причина того, что в условиях роста объема продаж коньяка "АрАрАт" в 2007-08 финансовом году на 24% (4,2 млн. литров) на долю России пришлось 29%, Украины - 26%, стран Балтии - 55%, Казахстана и Армении - по 14%. Очевиден также рост на европейских рынках - в Германии, Польше, Чехии. И, конечно, мы работаем над освоением азиатского рынка, и уже первые партии коньяка марки "АрАрАт" отправлены во Вьетнам, Монголию, Туркменистан, хотя понимаем, что эти рынки несопоставимы с китайским. Конечно, мы рассматриваем возможность экспорта и в другие азиатские страны, что связано с разработкой новой стратегии и осуществлением больших инвестиций. Мы только начали внедрение на азиатские рынки, и пока сложно оценить, каким будет спрос на нашу продукцию. В этой связи необходимо провести серьезные маркетинговые исследования рынков.

   - В числе экспортированной продукции ЕКЗ в 2007-2008 гг. увеличилась доля дорогих коньяков. Чем объясняется такая тенденция?
   - Продолжая политику "премиуматизации", в 2007-08 гг. ЕКЗ в числе экспортированной продукции увеличил количество дорогих коньяков, в частности, на 21% возрос экспорт коньяков категории супер-премиум. Речь идет о коньяках "Наири" и "Праздничный". Это происходит, во-первых, согласно стратегии Перно Рикар, предусматривающей промоушен дорогих марок коньяка. Во-вторых, среди потребителей вырос спрос на коньяки в нише супер-премиум. Таким образом, рост продаж дорогих коньяков обусловлен совмещением двух факторов: увеличением спроса потребителей и направленностью нашей политики. Так, в прошлом году экспорт продукции завода в Россию составил 70% от общего объема экспорта. С течением времени российский потребитель стал более требователен, и он готов приобретать продукты высокого качества по высоким ценам.

   - Каковы планы компании по расширению ассортимента продукции?
 - В настоящее время ЕКЗ производит семь видов коньяков. Производство коньяка является нашим основным приоритетом, но исходя из требований рынка, с октября 2007 года на заводе началось производство также вина "Old Yerevan". Сейчас мы думаем о возобновлении производства некоторых марок коньяка, в частности, коньяка "Двин", который должен стать лидером категории супер-премиум коньяков "АрАрАт". Есть некоторые проекты, но на данный момент говорить о том, что мы завтра собираемся расширить наш ассортимент, будет неправильно, поскольку пока нет конкретных планов. Что касается вин, то в настоящее время вина успешно реализуются, и пока есть спрос, мы продолжим производство вина, доводя ежегодные объемы до 40 тысяч бутылок.

   - В 2007 году завод закупил 29 тыс.тонн винограда. Каким может стать объем закупок в этом году?
   - Так как в этом году заметны темпы роста продаж, то, естественно, объемы закупок должны быть выше, поскольку ежегодный объем закупок обеспечивает запас спирта на 8-10 лет. Мы начали закупки с 12 сентября. В 2008 году Ереванский коньячный завод планирует закупить около 31350 т винограда, что превзойдет показатель 2007 года на 2350 т. Могу сказать, что с приходом Перно Рикар на армянский рынок в республике произошли значительные реформы в сфере виноделия. Мы активно сотрудничаем с фермерами, у нас есть команда агрономов, которая круглый год работает с виноградарями, заключает с ними договора, обеспечивает ядохимикатами и удобрением. Тем самым своей деятельностью ЕКЗ совместно с Перно Рикар развивает виноделие в Армении. Каждое из 5500 хозяйств, с которым мы работаем, имеет от 0,5 до 1 га площадей под виноградники, и поскольку нам требуются большие объемы винограда, мы задействуем их всех, способствуя их благосостоянию.

   - Насколько велик процент подделок известных марок коньяка "АрАрАт", в частности, коньяка "Наири". Как борется компания с этим явлением?
  - С этой проблемой сталкиваются все производители стоящей продукции. Поскольку речь идет о "черном рынке", мы не владеем всей информацией и не можем сказать, сколько процентов составляют подделки нашей продукции. Нас радует, что в Армении этот процент невелик, и для контроля за этим мы сотрудничаем и с Полицией, и с Налоговой службой. Кроме того, мы предприняли целый ряд мер, чтобы повысить информированность потребителей коньяка относительно оригинального продукта "АрАрАт", производимого ЕКЗ, и в этом вопросе мы сотрудничаем с крупнейшими супермаркетами и магазинами.

   - Недавно на заводе была открыта лаборатория по исследованию качества коньяка. Позволит ли она проверять товар на подлинность?
   - Мы недавно открыли лабораторию, которая отвечает европейским стандартам и позволяет определить подлинность продукции. Техническое оснащение новой лаборатории дает возможность делать контент-анализ на любой стадии производства, начиная с винограда, разливки, купажа, чтобы контролировать весь процесс производства. Хотя лаборатория предназначена для контроля за качеством собственной продукции, у нас есть возможность проводить исследования на заказ. К нам уже обращались по этому поводу, но в интересах сохранения конфиденциальности мне бы не хотелось разглашать их имена.

   - Завод является также импортером вин и других алкогольных напитков группы Перно Рикар. Какие бренды группы пользуются наибольшим спросом на армянском рынке?
   - Действительно, мы завозим вина и другие алкогольные напитки группы Перно Рикар. Так, в 2007-08 гг. зафиксирован рост продаж импортируемых марок на 40%. Подобный показатель был достигнут за счет таких брендов, как Ballantine's (72%), Havana Club (75%), Olmeca (51%), Beefeater (18%). Чтобы поднять осведомленность наших потребителей, Перно Рикар организует мероприятия по продвижению продукта в самых престижных ресторанах и супермаркетах.
   Конечно, возможен импорт новых напитков, поскольку Перно Рикар владеет свыше 100 различных брендов. В ближайшее время есть планы по ввозу в Армению шведской водки Absolut, которая пользуется достаточной популярностью на армянском рынке.

   - С прошлого месяца вступил в силу закон "Об алкогольных напитках из виноградного сырья". На Ваш взгляд, позволит ли он создать более конкурентные условия на алкогольном рынке Армении?
  - Принятие этого закона является важным шагом в развитии винодельческой сферы и всего агросектора. Эффект будет значительным, если закону будут следовать все производители, тогда конкурентное поле будет здоровым. Как вы знаете, закон дает толкование понятий "армянский коньяк" и "бренди", которые отличаются друг друга. Алкогольный напиток, состоящий на 100% из винограда, выращенного на территории Армении, может называться коньяком, а бренди - этот тот напиток, который содержит 60% виноградного спирта и 40% других спиртов. Что касается нас, то могу заверить, что Ереванский коньячный завод четко следует букве закона, мы производим армянский коньяк из винограда, выращенного только на территории Армении.

   - На Ваш взгляд, сейчас популярность армянского коньяка так же велика, как в XX веке?
   - Отмечу, что в настоящее время рейтинг "АрАрАт" намного выше. Были сделаны существенные инвестиции в повышение рейтинга, а также позиционирование "АрАрАт" в качестве премиум-товара по всему миру. Сегодня он так и воспринимается, и если раньше "АрАрАт" признавался как бренд армянского коньяка, то сейчас позиционируется как премиумиальный бренд армянского коньяка. Думаю, нужно дифференцировать армянский и французский рынки коньяка. С прошлого июля мы начали осуществлять поставки армянского коньяка во Францию, где у него есть свой рынок. Конечно, он не может сравниться с французским, но армянская диаспора активно лоббирует продвижение этого коньяка, и у него есть также поклонники среди французов.

   - Способствует ли популяризации вашей продукции действующий при заводе центр наследия "АрАрАт"?
   - Посещение Ереванского коньячного завода входит в программу тура по Армении. В ходе экскурсии по заводу туристы знакомятся с процессом изготовления коньяка, посещают действующий при заводе музей. В 2007-2008 гг. центр наследия "АрАрАт" посетило около 7000 гостей, что превышает показатель 2006-07 гг. на 35%. Здесь хранятся 24 именные бочки коньяка президентов и друзей Армении, в числе которых бочки Шарля Азнавура, Леонида Рошаля и Николая Рыжкова. Учитывая темпы развития туризма в Армении, ЕКЗ приступил к постройке нового музейного комплекса, который будет завершен в течение 1-2 лет.

Выскажите Ваше мнение