|
"В госзакупках предпочтение должно отдаваться препаратам местного производства"
Интервью директора-учредителя компании "Ликвор" (Liqvor Pharmaceuticals), доктора бизнес-администрирования Сергея Матевосяна
Отечественная фармацевтика в последние годы развивается достаточно стабильно. В Армении действуют сравнительно крупные производители фармацевтической продукции, которые успешно представлены не только на внутреннем, но и на внешних рынках. По официальным данным, в 2009 году армянскими фармацевтическими компании было произведено медикаментов на 2,5 млрд драмов, из коих более 40% приходится на компанию "Ликвор". При этом, как стало известно, компания не останавливается на достигнутом и сегодня реализовывает проект по расширению производственных мощностей.
-- Г-н Матевосян, ваша компания работает на рынке с 1991 года. Каковы ассортимент продукции и динамика роста производства?
-- Наша компания задействована на производстве жидких стерильных препаратов -- внутривенных капельных растворов, инъекционных и офтальмологических препаратов. И на протяжении последних пяти лет ежегодный рост объемов составляет не ниже 25%. При этом возрастает также объем экспортируемой продукции, в частности, в 2009 году этот показатель превысил 1 млн долларов.
-- Какова география экспорта?
-- Мы экспортируем медикаменты "Ликвор" в Россию, Грузию, Беларусь, Молдову, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан и Киргизию. Основная доля экспорта сегодня концентрируется на Грузии, где мы представлены более 10 лет, вместе с тем активно растет показатель экспорта в Молдову, Узбекистан и Таджикистан.
-- Вы реализуете проект по увеличению производственных мощностей, что позволяет сделать вывод о росте спроса на продукцию возглавляемой Вами компании. Так ли это?
-- Несомненно. Решение начать строительство нового завода было принято после тщательного анализа. Спрос на нашу продукцию есть и сформирован благодаря подходу компании. А именно: мы ориентированы на производство эксклюзивных дженериковых препаратов, эффективных и доступных по цене для госпитального сектора в той или иной стране. У нас достаточно интересный ассортиментный портфолио, что обеспечивает успех на внешних рынках. С дженериками, которые продаются в низком ценовом сегменте, нам на внешних рынках делать нечего, поскольку производителей подобной продукции на территории СНГ очень много, мы предпочитаем производство эксклюзивных препаратов, которые могут представлять интерес на уже сформированных рынках.
-- Что означает эксклюзивная фармпродукция -- то есть не имеющая аналогов?
-- Нет, не имеющие аналогов медикаменты -- это инновационные препараты, которые могут создавать всего 5-6 фарм-гигантов в мире. Наша продукция -- это не инновация, это эксклюзивные, то есть уникальные дженерики, которые конкурентны на внешних рынках и по цене, и по эффективности.
-- Во сколько обойдется строительство нового завода?
-- Стоимость проекта составляет 4 млн долларов. Финансовое обеспечение достигнуто в основном за счет льготного кредита, решение о предоставлении которого принято правительством РА в прошлом году в рамках антикризисных мер. В частности, кредит в размере 2,4 млн долларов 4 траншами предоставит УКК "МСП инвестиции", учредителем которой является Фонд содействия малым и средним предприятиям, причем второй транш компания получит на днях. В финансировании проекта примет участие также Европейский банк реконструкции и развития (EBRD), который вошел в акционерный капитал компании еще в 2005 году.
-- Когда планируется запуск нового производства?
-- Мы надеемся, что открытие нового завода состоится к 20-летию компании, в мае 2011 года. Думаю, мы сможем полностью завершить все работы к этой дате.
-- Какой рост объемов ожидается при задействовании завода, и на каких рынках будет реализовываться продукция?
-- Новый завод, прежде всего, позволит нам иметь современное производство, соответствующее действующим требованиям к фармпроизводителям, и расширить рынки экспорта, в том числе выйти на рынки третьих стран. Несомненно, компания больше ориентирована на расширение экспорта, так как небольшой рынок Армении, к сожалению, не позволяет фармкомпаниям развиваться только за счет внутреннего рынка. Соответственно, экспорт возрастет в среднем на 40%. Что касается динамики на местном рынке, то думаю, нам удастся сохранить прежние темпы роста несмотря на посткризисную тяжелую ситуацию. С вхождением на новые рынки и развитием продуктового ассортимента мы намерены и впредь увеличивать рабочие места, в частности, если сегодня у нас работает более 100 человек, то с задействованием нового предприятия штат увеличится в среднем на 15-20%. При этом отмечу, что еще около 20 сотрудников компании работает за пределами страны.
-- С какими трудностями сталкивается ваша компания на внешних рынках? Как оцениваете конкурентную среду в странах-импортерах?
-- К сожалению, в связи с мировым кризисом проблем, связанных с экспортированием фармпродукции, стало больше. И развивающиеся, и развитые страны вводят протекционистские меры для того, чтобы сохранить рабочие места на локальных рынках. Это первая проблема, которую мы ощутили за последние два года с началом кризиса. Еще одна серьезная проблема -- это транспортные коммуникации, или скорее их отсутствие. К сожалению, транспортировка в некоторые страны осуществляется посредством воздушного транспорта, что влияет на ценообразование. И чтобы обеспечивать рентабельность нашей продукции, мы стремимся концентрировать в маленьком объеме большую прибавочную стоимость, в основном на офтальмологическую продукцию.
Вообще, для того, чтобы выйти на состоявшийся рынок, где представлены ведущие фармацевтические компании, необходимо обеспечить две составляющие -- эксклюзивную продуктовую линейку, которая у нас есть, и серьезные инвестиции для проведения презентаций, семинаров, конференций. Лекарство -- специфический товар, тем более те виды, которые мы производим, и нашей целевой аудиторией являются не пациенты, а врачи, и соответственно, для продвижения подобной продукции нужна более емкая работа, чем просто реклама в СМИ. Благодаря сотрудничеству с EBRD за последние годы существенно повысился уровень финансового менеджмента, к тому же у нас работает сильная команда исследователей, задействованных на разработке и производстве новых препаратов, а также маркетинговая группа, изучающая как внутренний рынок, так и особенности экспортных рынков. Пока нам удается достаточно эффективно справляться с трудностями, о чем свидетельствует наша лидирующая позиция в Армении и успехи за ее пределами.
-- Г-н Матевосян, как правило, мы сами предпочитаем продукцию известных европейских брендов. Актуальна ли проблема недоверия к производителю из Армении на внешних рынках?
-- Эта проблема существует, и она общая для населения почти всех республик бывшего Союза, которое привыкло преклоняться перед всем импортным, и особенно эта тенденция выражена у нас в Армении. К счастью, почти за 20 лет работы на рынке, наши труды привели к тому, что сегодня бренд компании ценится достаточно высоко у целевой аудитории. Примечательно, что в западноевропейских странах сложилась как раз противоположная ситуация, то есть в аптеках не менее 90% препаратов составляет местная продукция. К примеру, в Германии вы не увидите итальянских или французских медикаментов. И это правильно, в том числе для развития внутренней экономики.
Наша принципиальная позиция в том, что если есть дженерики местного производства, выбор должен осуществляться в их пользу. Касательно инновационных продуктов, спору нет, они должны присутствовать на рынке, несмотря на дороговизну люди должны иметь доступ к последним достижениям мировой фармакологии. Однако касательно дженериков -- они должны производиться у нас в стране, и население должно пользоваться местной продукцией, а тем более в тендерах и госзакупках предпочтение должно отдаваться препаратам местного производства.
-- А как на самом деле происходит? Кого предпочитают госчиновники?
-- Сегодня предпочтение отдается местным фармкомпаниям. Не во всех случаях, конечно, но тенденция есть, и государство своим выбором стимулирует развитие производства на локальном местном рынке. Для роста доверия у населения мы периодически организовываем выставки. В частности, в мае в рамках программы "Узнай своего производителя", которую осуществляет Ассоциация импортеров Армении совместно с USAID, мы приняли участие в расширенной презентации ведущих местных компаний. Информировать население о том, что здесь действуют хорошие компании, несомненно, необходимо, к тому же конкретно на фармрынке эффективность местных дженериков не уступает иностранным аналогам, и пациент переплачивает не за качество, как принято считать, а за имя компании.
-- Наличие просроченных медикаментов -- болезненная проблема, которая существует и в Армении. Как Вы проводите контроль над сроками ваших препаратов, и что происходит с невостребованной продукцией?
-- Ни клиники, ни аптеки не заинтересованы в продаже медикаментов с истеченным или близким к завершению сроком потребления -- как из этических, так и из биснес-соображений. Что касается нашей продукции, то наши медикаменты очень ликвидны, и практически не бывает случаев возврата. К тому же производство в "Ликворе" осуществляется с учетом маркетологического анализа, а именно в тех объемах, в которых есть необходимость.
-- Г-н Матевосян, компания "Ликвор" успешно развивается, и как следует из Ваших слов, позиции компании со временем только усилятся. А как обстоит дело с фармацевтическим рынком Армении в целом?
-- Страны с подобной недиверсифицированной, экономикой, как наша, тяжело перенесли финансовый кризис. В первую очередь, это отразилось на бюджете страны, а здравоохранение, как известно, финансируется в основном из госбюджета. Для развития отечественной фармацевтики необходимы серьезные институциональные реформы в сфере здравоохранения. Сегодня местные фармкомпании действуют не благодаря, а скорее вопреки сложившейся ситуации, которая может выправиться только тогда, когда будут разработаны и внедрены серьезные реформы в здравоохранении, направленные также и на развитие фарминдустрии страны.
Необходимо помнить, что развитие местной фарминдустрии -- залог лекарственной безопасности нашей страны, а сама фармотрасль -- стратегическое направление в экономике Армении благодаря своей наукоемкости и экспорториентированности.
Вела беседу Татьяна Мкртчян
АрмИнфо
Выскажите
Ваше мнение
|
