|
Как из слюны сделать деньги
Месяц назад в Томске (Россия) состоялся бизнес-форум из серии Technology Push (буквально -- продвижение технологий), организованный Международным научно-техническим центром (МНТЦ). В нем приняли участие и ученые из Армении. Цель мероприятия -- коммерциализация технологий, разработанных учеными России и стран СНГ. О том, чем занимается МНТЦ вообще и об итогах бизнес-форума в Томске, в частности, рассказывает директор Армянского отделения МНТЦ, кандидат физ-мат. наук Гамлет Навасардян.
-- Международный научно-технический центр был создан в 1992 г. в Москве по соглашению между США, Россией, Японией и Европейским союзом. Позднее к этому проекту присоединились и другие государства постсоветского пространства -- Казахстан, Киргизия, Беларусь, Таджикистан и Грузия. В 1994 г. по решению правительства Армении к проекту присоединилась и наша страна, а в 1998 г. в Ереване было открыто Армянское отделение МНТЦ. Цель организации -- переориентация деятельности ученых, работавших на ВПК. Центр финансирует научные исследования и проекты в различных областях науки. Донорами являются США, Канада, Япония, Корея и Евросоюз.
-- А в чем, собственно, интерес финансирующих сторон?
-- После развала СССР многие ученые, бывшие "оборонщики", да и целые НИИ, как известно, оказались не у дел. Выделяемые центром гранты помогают им, переориентировав свою деятельность, продолжать исследования в гражданской области на благо экономик своих стран.
-- Каковы условия получения финансовой поддержки научными институтами и организациями?
-- Расскажу на примере нашей страны. Предположим, некая научная организация провела исследования в той или иной области, разработала технологию или создала проект. Он сначала представляется на рассмотрение Министерства образования и науки и НАН РА. Лишь получив их одобрение и поддержку, проект может быть представлен в Центр в Москве. Окончательное решение о предоставлении финансовой поддержки принимается финансирующими сторонами.
-- Сколько проектов армянских ученых было профинансировано МНТЦ?
-- За полтора десятилетия было профинансировано порядка 160 проектов на общую сумму 37,8 млн долларов. В рамках одобренных проектов гранты получили различные институты и организации -- на проведение фундаментальных и прикладных исследований, приобретение научного оборудования и техники, оплату научных командировок и т.д. Приведу конкретные примеры. В настоящее время Институт физики работает над проектом, связанным с производством радиоизотопов. Проект этот получил поддержку правительства Армении. Более того, на государственные средства будет приобретен циклотрон для производства изотопов. По сути, свои исследования институт начал благодаря финансовой поддержке центра, довел их до технологической стадии и сейчас продолжает работу, уже получив "благословение" государства. Другой пример. Институт информатики и проблем автоматизации получил несколько грантов, в рамках которых была разработана первая в регионе высокопроизводительная вычислительная система АрмКластер. Есть проекты, связанные с биотехнологией, лазерной техникой и др. Многие из них уже доведены до стадии промышленного производства конечного продукта.
-- Расскажите, пожалуйста, об итогах состоявшегося в Томске бизнес-форума.
-- Сперва хотелось бы остановиться вот на чем. Если раньше МНТЦ делал упор лишь на финансировании научно-исследовательских проектов, фундаментальных и прикладных исследований, то в последнее время руководство центра пришло к выводу, что не следует ограничиваться лишь финансированием исследований. Опыт показывает, что необходимо также помогать научным учеждениям реализовывать достигнутые результаты. Важно ведь не только получить научный результат, разработать технологию, но и внедрить разработку, начать производить конкретный продукт. За последние годы создано немало разработок и технологий, которые пока еще не востребованы, и сегодня проблема их внедрения является весьма актуальной.
Один из способов помощи ученым реализовывать свои изыскания -- это проведение бизнес-тренингов, на которых их обучают основам ведения бизнеса и маркетингу, учат составлять бизнес-план, оценивать потенциал предполагаемого бизнеса, проводить презентации проекта. Понятно, что ученые вряд ли станут специалистами-маркетологами, но обладать азами знаний, уметь вести диалог с потенциальным бизнес-партнером они обязаны. Ведь уже на этапе исследований и разработок нужно думать о дальнейшем продвижении продукции. И таких тренингов МНТЦ провел в Ресурсном центре при Армянском региональном отделении уже восемь. Подобная активность будет продолжена и в дальнейшем.
Другой способ -- организация бизнес-форумов, на которых встречаются ученые-разработчики с представителями бизнеса. Вот почему МНТЦ инициировал серию мероприятий Technology Push, направленных на коммерциализацию готовых технологий и проектов. Конечной целью является создание и выход на рынок высокотехнологичных компаний. Первый такой форум был организован осенью прошлого года в Риге (Латвия). Второй, о котором пойдет речь, состоялся недавно, 21-23 апреля в Томске, в котором мне довелось принять участие. Буквально через пару недель еще один форум пройдет в Латвии. А следующий, ближе к осени, состоится в Ереване.
-- Чем объясняется столь частое проведение форумов?
-- Их высокой результативностью. Организаторы различных форумов с участием бизнесменов из нескольких стран считают их успешными, если на них удается заключить хотя бы один-два контракта и соглашения. На наших форумах нам удается достичь гораздо большей результативности.
-- Каков критерий отбора проектов для участия в форуме?
-- Главное условие -- проекты и разработки должны быть доведены максимально близко к рынку. Предварительный отбор проводят привлеченные Центром независимые эксперты. Они же готовят их для презентации на форуме. Аннотации и краткие описания отобранных проектов через Интернет заранее рассылаются на адреса венчурных фондов и ассоциаций по продвижению технологий, различных предприятий и отдельным бизнесменам. Следующий этап -- презентация проектов для участвующих на форуме предпринимателей. Это своего рода процесс "сватовства" учеными бизнесменов для своего проекта. По его итогам составляются пары "ученый-разработчик и предприниматель", которые обсуждают потенциал проекта и возможную модель бизнеса, конъюнктуру рынка и тактику продвижения продукции, возможные риски и т.д. Забегая вперед, хочу отметить, что свою "пару" нашли практически все из 14 разработок и проектов, представленных в Томске. Затем наступает черед второго пула, когда составленные пары совместно презентуют проект уже для потенциальных инвесторов. Ведь не всегда предприниматель, обладающий опытом управления бизнесом, имеет необходимые для инвестирования средства.
-- Как в дальнейшем происходит кооперация "ученый-предприниматель"?
-- Можно, к примеру, скооперироваться с компанией, создать при НИИ дочернее предприятие, можно заинтересовать потенциального производителя, предложив ему определенную долю с прибыли, а можно вообще продать лицензию. Словом, моделей сотрудничества множество. Главное, чтобы идеи и разработки не остались на бумаге, а были внедрены, получили дальнейшую жизнь.
-- Кто из армянских ученых принял участие в форуме в Томске?
-- Это был представитель Института молекулярной биологии, в котором разработан метод неинвазивной ранней диагностики переутомления. На его основе по анализу взятой у человека слюны можно достаточно быстро и точно определить степень его переутомления. Эта проблема очень актуальна для спортсменов, людей других профессиий, связанных со сложными производствами, летчиков, водителей грузового и общественного транспорта. Раннее обнаружение признаков переутомления может снизить вероятность возникновения экстремальных ситуаций, связанных с риском для человеческой жизни.
Разработка армянских ученых вызвала большой интерес бизнесменов из Латвии. В результате совместного обсуждения возникла новая идея: помимо такого прибора, который будет иметь сравнительно ограниченный круг пользователей, продумать возможность создания продукта наподобие жвачки, ввести в них специальные маркеры, по цвету которых можно достаточно точно определять степень переутомления. В этом случае продукт может стать массовым. В итоге было решено обсудить возможную совместную бизнес-модель и продолжать сотрудничество уже в этом направлении.
-- Можно ли ожидать в ближайшее время появления на рынке нового армяно-латвийского продукта?
-- Не думаю, что это произойдет так скоро. Предстоит еще найти инвестора, обдумать, где и как будет производиться продукция, обсудить возможность и потенциал ее продвижения на рынке. Тем не менее, считаю, что наш центр справился со своей основной задачей -- помочь ученым разработать новую технологию, свести их с бизнесменами, обрести потенциального партнера и вплотную работать над внедрением разработки.
Ара Ванецян
Выскажите
Ваше мнение
|
