|
Предприниматели обновляются
Потенциал развития лизингового рынка в Армении очень велик. Удельный вес лизинговых инвестиций пока остается на низком уровне несмотря на высокую потребность экономики Армении в обновлении основных фондов. Однако нарастающая конкуренция на рынке, повышение уровня информированности потенциальных лизингополучателей и вызванная экономическим кризисом необходимость поиска иных возможностей финансирования бизнеса дают основания предполагать, что рынок в ближайшие два-три года в состоянии вырасти в несколько раз.
Судя по оценкам специалистов, экономический кризис повлиял не столько на качество лизингового портфеля, сколько на тенденции развития рынка лизинга в Армении. Например, в компании "АКБА Лизинг", занимающей по итогам 2009 года 96% рынка лизинга Армении, по словам заместителя генерального директора компании Арсена Базикяна, "дефолтов по сделкам не было, и ситуация на сегодня значительно выправилась, доля временных задержек по платежам в общем портфеле составляет 1,4%, что сопоставимо с докризисными показателями. Это при том, что ни один лизинговый контракт не был реструктурирован".
В Америабанке, который начал оказывать лизинговые услуги относительно недавно -- с июня 2008 года -- с проблемой просрочек по платежам вообще не столкнулись. Такой, в общем-то, благоприятный итог специалисты объясняют высоким уровнем риск-менеджмента, существующим в компаниях. В результате 2010 год будет посвящен не урегулированию просроченных платежей, а активному продвижению услуги на рынке. Тем более, что спрос на услугу стал постепенно расти. "Если в конце 2009 года наш лизинговый портфель составлял 1 млн долларов, то к концу апреля 2010 года он увеличился в два раза, -- говорит руководитель управления торгового финансирования ЗАО "Америабанк" Сурен Кочарян, -- а в течение мая, при том, что месяц еще не закончился, уже есть рост портфеля приблизительно на 15% по сравнению с апрелем. Мы также заключили новые сделки, и сейчас приобретенное оборудование находится на пути в Армению. Исходя из этого в начале сентября наш лизинговый портфель достигнет 4-4,5 млн долларов".
По словам Арсена Базикяна, если в 2009 году и даже в начале 2010 года многие клиенты откладывали заключение лизинговых контрактов, то с конца первого квартала 2010 года ситуация изменилась. "Многие наши клиенты, имевшие депозиты в "АКБА Кредит Агрикол" банке, причем депозиты целевые, предназначенные для внесения предоплаты лизинговых контрактов, в апреле расторгли депозитные договора и заключили лизинговые контракты. Сказалась ли адаптация к новым условиям, дали ли результаты оптимизация бизнес-процессов и реформирование внутренних структур в компаниях, сказать трудно, но факт остается фактом -- спрос на лизинговые услуги возобновился", -- говорит А.Базикян.
Эксперты отмечают изменения спроса на лизинг по секторам экономики. Снизилось число заявок на лизинг транспортных средств, который составлял значительную долю рынка. По словам Сурена Кочаряна, уменьшился спрос на лизинговые услуги со стороны компаний-застройщиков, зато компании, занимающиеся инфраструктурным строительством, сегодня одни из лидеров по спросу на лизинг оборудования, как и горнодобывающие компании; растет объем лизинговых контрактов в сфере производства продуктов питания, медицинских услуг.
"Изменения в структуре спроса на лизинговые услуги были всегда, -- говорит Арсен Базикян. -- Например, когда мы только начинали свою деятельность, доля лизинговых контрактов в сфере сельского хозяйства составляла 70% нашего портфеля, сегодня -- только 4%, и не за счет уменьшения спроса со стороны фермерских хозяйств, а за счет увеличения доли других отраслей бизнеса, однако с начала 2010 года изменения в структуре спроса действительно очень значительны: это и рыбная промышленность, и сфера туризма, есть тенденция приобретения лизинговых контрактов в сфере инноваций. Появился спрос со стороны предпринимателей из секторов экономики, которые ранее не были представлены в нашем портфеле".
Основной спрос на лизинговые услуги, как правило, предъявляет малый и средний бизнес. Ставка на работу лишь с крупными клиентами пока себя не оправдала. В частности, компания "ВТБ Лизинг (Армения)", которая год назад рассматривала возможность реализации лизинговых контрактов на сумму 20 млн долларов (минимальный объем сделки -- 1 млн долларов), не смогла по итогам 2009 года сформировать лизинговый портфель. "К сожалению, кризис подредактировал планы наших клиентов, и они оказались не готовы к заключению лизинговых контрактов, -- говорит генеральный директор-председатель директората ЗАО "Банк ВТБ (Армения)" Валерий Овсянников, -- а поскольку мы не были готовы к работе с розничным сегментом и декларировали, что будем заниматься лишь крупными лизинговыми сделками, заявки на которые у нас изначально имелись, то нами принято решение в целях оптимизации расходов объединить "ВТБ-лизинг(Армения)" с Банком ВТБ (Армения)". При этом, по словам Валерия Овсянникова, и после объединения банком предусматривается осуществление лишь крупных лизинговых сделок.
"В нашем портфеле крупных контрактов немного всего 5-6, -- рассказывает Арсен Базикян, -- спрос на них небольшой. Хотя в нашей компании нет ограничения по лизинговой программе, решиться на заключение таких контрактов можно лишь в случае наличия клиентов с диверсифицированным бизнесом, работающих в разных секторах экономики, а таких клиентов найти сложно". Помимо этого, по словам Арсена Базикяна, крупные клиенты, как правило, уже распределены между банками и предпочитают банковский кредит лизинговым контрактам. "В основном, это клиенты, у которых отсутствует информация о преимуществах лизинговых сделок, предлагаемых "АКБА Лизинг", и наша задача довести эту информацию до клиента", -- говорит Арсен Базикян.
А вот по мнению Сурена Кочаряна, до кризиса крупные клиенты действительно отдавали предпочтение банковским кредитам, но сейчас, когда у многих предпринимателей появились проблемы с залоговым обеспечением, спрос на крупные лизинговые сделки растет. Например, высокий спрос сегодня существует на лизинг оборудования для горнодобывающей промышленности, а оно очень дорогое.
Несмотря на имеющиеся перспективы, лизинговый рынок в Армении развивается недостаточно динамично. Специалисты называют различные причины, тормозящие его развитие, среди которых и скудность законодательной базы, и неразвитость вторичного рынка оборудования и транспортных средств, и многие другие. Сурен Кочарян среди факторов, отрицательно влияющих на темпы развития рынка лизинга, называет недостаточную цивилизованность вторичного рынка транспорта и оборудования Армении. "Мы готовы финансировать сделки по покупке бывшего в употреблкении оборудования, если оно продается официальным дилером, дающим гарантию на обслуживание как нового, так и использованного оборудования, обеспечивающего поставки запасных частей и т.д., -- говорит Сурен Кочарян. -- Но таких компаний очень мало. Иногда при покупке оборудования у зарубежных компаний, не имеющих представительства в Армении, возникают проблемы с получением информации о поставщике, что тоже не дает возможности заключения лизингового контракта".
Нужно сказать, что лизинг -- это не только возможность приобретения оборудования, но и возможность привлечения качественного оборудования. Компаниям, финансирующим лизинговые сделки, выгодно, чтобы клиенты приобретали надежное современное оборудование. Потому что поломка, брак или недостаточная производительность оборудования всегда отражаются на рисках проекта в целом. Именно поэтому участники рынка демонстрируют серьезные подходы не только к потенциальным заемщикам, но и к поставщикам оборудования и заинтересованы в развитии вторичного рынка оборудования. "Если бы в стране действовал вторичный рынок оборудования и транспортных средств, чаще практиковались бы договора обратного выкупа, это отразилось бы и на развитии лизингового рынка, -- говорит Арсен Базикян. -- А для того, чтобы сделать лизинг более привлекательным продуктом для предпринимателей, мы собираемся предложить некоторые изменения в законодательстве, которые помогут нашим предпринимателям получить более доступный и современный финансовый продукт".
Анаит Джулакян
Выскажите
Ваше мнение
|
