Страхование

Оригинальный маркетинговый ход

   Страховая компания "ИНГО-Армения" прибегла к весьма оригинальному маркетинговому ходу. С целью выхода в регионы Армении и обеспечения там своего постоянного присутствия компания заключила агентские договора с представителями практически всех регионов. Необычным при этом является то, что в качестве агентов из регионов выступили местные телекомпании.

   Об этой масштабной программе по формированию агентской сети во всех областях Армении сообщил генеральный директор компании "ИНГО-Армения" Левон Алтунян во время церемонии вручения свидетельств, выданных Центральным банком Армении, 10 региональным агентам. Тем самым "ИНГО-Армения" сформировала потенциально самую эффективную агентскую сеть, какую только можно было теоретически сформировать. Ведь очевидно, что для продвижения страховых услуг в регионах телекомпании-агенты будут использовать свои немалые рекламные возможности - к обоюдной выгоде. Более удачное маркетинговое решение трудно было придумать. По мнению Л.Алтуняна, развитие региональной агентской сети в перспективе обеспечит создание от 50 до 100 рабочих мест в каждом регионе, включая не только страховых агентов, но и персонал для проведения мелкого ремонта автомобилей, оказания первой медицинской помощи, ведения отчетности и т.д.
   По сообщению руководителя агентской сети "ИНГО-Армения" Хачика Саакяна, число страховых агентов компании уже достигло 23. На сегодня страховые полисы компании "ИНГО-Армения" стали доступны населению почти всех областей Армении, кроме Вайоцдзорской и Тавушской, но до конца года услугами этой страховой компании смогут пользоваться жители и этих областей. Дальнейшее расширение агентской сети планируется за счет вовлечения как новых региональных СМИ, так и уже сотрудничающих с компанией.
   Кроме вышесказанного, данная программа интересна также тем, что по сути создается новый механизм финансирования региональных СМИ, что может способствовать повышению их финансовой независимости. Рекламные рынки в регионах явно не способны обеспечить эту независимость и подобные механизмы финансирования являются весьма интересной альтернативой рекламным доходам. По мнению руководителя отдела внутреннего аудита "ИНГО-Армения" Самвела Маркаряна, агенты компании в 2010 году обеспечат совокупный приток премий свыше 100 млн. драмов, а с принятием закона об обязательном автостраховании порядок сумм резко возрастет.
   Страховая компания ЗАО "ИНГО-Армения" занимает ведущие позиции по объему страховых премий и выплате страховых возмещений. В 2008 году эти показатели составили соответственно 1,948 млрд. драмов и 462 млн. драмов, величина активов компании составила 2 млрд. 15 млн. драмов.

Юлия Кулешова

Выскажите Ваше мнение