|
Кризис
диктует правила
На потребительском рынке Армении в связи с кризисом зафиксировано
увеличение спроса на товары более низкой ценовой категории.
Производители реагируют адекватно. Так, компания по производству
натуральных соков "SIS натурал" недавно выпустила новинку - недорогие
соки эконом-класса. О том, какова стратегия компании в условиях кризиса,
мы попросили рассказать президента ООО "SIS натурал" Армена Акопяна и
директора по маркетингу Марину Арутюнян.
А.Акопян: Когда в прошлом году в США разразился кризис, охвативший затем
одну за другой страны Европы, стало понятно, что он не минует и нас.
Следовало ожидать, что в условиях финансовой нестабильности люди станут
осмотрительнее тратить деньги, отдавая предпочтение более дешевым
товарам. И мы сделали верный маркетинговый ход, запустив в производство
соки, доступные по цене самым широким слоям населения. Новые соки 6
видов также производятся из 100%-го натурального сырья, но с
использованием иных технологий, чем для соков премиум-класса.
- Где и на каких условиях закупается сырье?
А.Акопян: Соки из экзотических фруктов мы производим из натуральных
концентратов, которые закупаем в странах их произрастания: Греции,
Израиле, Южной Америке и др. Все остальные соки делаем из местного
натурального сырья. У нас заключены долгосрочные договора с фермерами,
которые сами доставляют продукцию на завод или же наши заготовители
забирают сырье на месте. Чтобы не потерять доверие сельчан, мы никогда
не задерживаем оплату за сданную продукцию. А когда нам необходимо
большее количество определенного сырья (как это было в прошлом году с
плодами граната), предоставляем фермерам финансовые средства в качества
аванса с условием выращивания нужных нам фруктов в требуемых объемах. За
последние пять лет в связи с расширением ассортимента выпускаемой
продукции мы на 200% увеличили объем закупки сырья у фермеров.
- Какова антикризисная стратегия вашего предприятия?
А.Акопян: К сожалению, ситуация усугубилась еще и девальвацией драма, а
с 1 апреля - повышением цен на газ, воду и электроэнергию, что,
естественно, сказывается на себестоимости продукции. Чтобы выйти из
создавшегося положения с минимальными потерями, приходится работать в
режиме жесткой экономии, минимизировать расходы и оптимизировать все
технологические процессы, довольствоваться получением минимальной
прибыли. Благодаря принятым мерам нам удается не повышать цены на
продукцию.
К сожалению, для развития производства мы не можем рассчитывать на
банки. В последнее время они превратились в своего рода ломбарды:
требуют в залог от заемщика все его имущество, при этом дают мизерные
кредиты на короткий срок под огромные проценты. Нас поддержал
Европейский банк реконструкции и развития (EBRD) по программе
долгосрочного финансирования. Кредит от Евробанка даст нам возможность
увеличить мощности, внедрив новые производственные линии. Это поможет
противостоять кризису, а также расширить продуктовую линейку.
За 9 лет деятельности у нас сложился высокопрофессиональный коллектив из
50 работников. Мы постараемся сохранить кадры и при этом не урезать им
заработную плату. Надеемся, что этим летом (как и в прошлае годы) для
обработки сырья привлечем сезонных работников из близлежащих деревень,
тем самым обеспечим их кратковременным заработком.
- Какова география экспорта?
 М.Арутюнян: Из года в год, наращивая объемы производства (в 2008 г. по
сравнению с 2007 г. они увеличились на 50%), мы постепенно расширяем
ассортимент. Кроме соков, производим натуральные джемы, варенье,
маринады - всего около 14 видов. А в прошлом году выпустили новинку -
персиковый и абрикосовый джемы без сахара. На их разработку ушло без
малого год, зато результаты превзошли все наши ожидания.
Джемы, варенье и маринады производим исключительно на экспорт - в США и
Россию. 50% наших соков поступает на внутренний рынок, 50%
экспортируется в зарубежные страны. Сейчас работаем над тем, чтобы
расширить рынки сбыта нашей экологически чистой продукции.
Вера Цветкова
Выскажите
Ваше мнение
|
