|
"Ценового сговора не было"
Беседа с генеральным директором ЗАО "Арфармация"
Степаном Аванесяном
- Как выживает ваша компания в
условиях кризиса и какова сегодня ваша доля рынка?
- Основные направления деятельности компании "Арфармация" - прямые
поставки лекарственных препаратов, а также оптовая и
розничная реализация. В ассортименте насчитывается
более 4000 наименований лекарств и
парафармацевтических продуктов, но напрямую мы
ввозим гораздо меньше наименований, так как
определенную долю нашего ассортимента составляют
препараты, ввозимые в Армению другими
компаниями-импортерами. Сегодня никто из игроков на
рынке не ввозит полный ассортимент лекарств,
зарегистрированных в Армении. Мы работаем напрямую с
более чем 17 производителями фармпродукции из 13
стран. В период кризиса наш подход к бизнесу таков:
диверсификация партнеров, гибкая ценовая политика и
недопущение с нашей стороны паники среди клиентов.
Согласно данным НСС, по объемам товарооборота
компания занимает 4-ое место, а по объемам импорта
мы входим в первую десятку. Что касается доли рынка,
то назвать точную цифру весьма затруднительно из-за
существования теневого сегмента.
- Каковы современные тенденции на
рынке - уровень конкуренции, степень монополизации,
ценовая политика? Насколько обоснован постоянный
рост цен на лекарства?
- С точки зрения монополизации рынка ситуация в Армении лучше, чем
у наших соседей - Грузии и Азербайджана, где на этом
рынке практически царит олигополия и работают
две-три компании. В Армении, где импортом
лекарственных препаратов занимаются от 40 до 60
компаний, мы имеем гораздо более конкурентный рынок.
Конечно, есть международные фармацевтические
компании, позиции которых слишком сильны на мировом
рынке. Компании, которые представляют этих игроков в
Армении, имеют полумонопольные позиции. В рознице на
данный момент тоже очень сильная конкуренция, хотя и
заметны определенные тенденции увеличения числа
сетевых аптек. Надеемся, что монополизация рынка
будет недопущена государством. А в целом конкуренция
очень жесткая, мы сталкиваемся и с проявлениями
недобросовестной конкуренции (например, демпинга),
которые должны пресекаться соответствующими
органами.
Что касается роста цен, то причин несколько. Когда в какой-то сети
или аптеке дорожают лекарства, то в первую очередь
надо выяснить, по какой цене они раньше получали
товар и продавали. Возможно, аптеки получали товар
по цене ниже себестоимости, а поставщики решили
поставлять продукт уже с реальной выгодой. В
результате цены искуственно поднялись, но фактически
их цена не была раньше реальной. А конечный
потребитель, не зная истинного положения вещей, уже
привык к дешевым ценам и, естественно, недоволен их
ростом. Такие моменты должна отслеживать
Государственная комиссия по защите экономической
конкуренции.
Другой фактор, повлиявший на цены - изменение валюты закупок.
Например, в начале 2009 г. (до марта) некоторые
европейские производители лекарств продавали свою
продукцию в долларовых ценах, а затем, не меняя
цифровых значений цен, перешли на евро. Только за
счет разницы в курсе доллара и евро европейские
производители подняли цены примерно на 40%. Это
вторая причина роста цен на лекарства в прошлом
году. Третья причина связана с отпуском курса
доллара в начале марте. Тогда некоторые компании
подняли цены не на 25%, как следовало из нового
курса доллара, а в среднем на 18%-20%, взяв часть
финансовой нагрузки на себя. В период валютного
коллапса многие игроки на рынке потеряли тогда сотни
тысяч долларов, не получив от государства никакой
поддержки или компенсации. Также стоит заметить, что
с марта 2009 г. каждый месяц курс евро по отношению
к драму вырастал от 1,9% до 3,5% (по данным ЦБ
Армении), и поэтому цены на лекарства за 4-5 месяцев
выросли на 15% уже только за счет роста курса евро.
- А какова ситуация с ценами на
препараты местного производства? Национальные
производители утверждают, что они не подняли цен на
свою продукцию или подняли незначительно.
- Я не могу полностью согласиться с этим утверждением. Да, когда
разразился кризис, некоторые местные производители
не подняли цены, и мы тоже не подняли цены на их
продукцию. Однако со временем, когда за рубежом цены
на сырье поднялись на 5-15% (наши производители
работают на импортном сырье), пропорционально
поднялись цены и на местные препараты. Тем не менее,
это не означает, что резко увеличились продажи
местных препаратов, так как потребители не всегда
доверяют местным производителям, и на то есть свои
причины. Цена - не главный фактор при выборе
отечественного или импортного препарата.
- Как получилось, что ваша компания
в числе 7 ведущих импортеров была оштрафована в
конце прошлого года за ценовой сговор (это
формулировка комиссии по защите экономической
конкуренции) в связи с повышением цен на некоторые
противогриппозные препараты?
- Это болезненный для нас вопрос. Я бы сказал, что оснований
обвинять компании в ценовом сговоре нет. Во-первых,
если определенные данные были по противогриппозным
препаратам, то почему изучение цен и обвинения были
сделаны по лекарствам совсем другой группы?
Во-вторых, сам факт, что в определенный период
времени цены поднялись, еще не означает, что был
сговор. Существуют много объективных и субъективных
факторов ценообразования. Факт сговора до сих пор не
доказан, т.е. кто с кем, когда, против кого, по
каким препаратам, на какой период времени
договорился, с какой целью и т.д. Закон требует
доказательств по всем этим факторам, все это должно
быть зафиксировано. Этого не было сделано.
Кроме того, когда проводилось исследование, на основании которого
готовилось обвинение, рынок серьезно не был изучен,
и критерии оценки цен были односторонними. Были
взяты несколько препаратов, которые составляют
ничтожную долю рынка, и, основываясь на их ценовой
динамике, были представлены обвинения по всему
рынку. На препараты, которые мы оплатили в августе,
а получили в октябре и должны были реализовать в
течение трех месяцев, мы подняли оптовую цену всего
на 1,6% и около 6% - в рознице. Курс евро за этот
период вырос примерно на 10%, и мы имели право
поднять цену на те же 10%.
Данные, которые были предоставлены нам, имеют серьезные просчеты. К
примеру, розничные цены сопоставляются с оптовыми
ценами, или в представленном анализе в начальных
ценах не был учтен НДС, а в конечных ценах - учтен.
Естественно, что разница между ними существенная, а
это расценивалось как большой рост цен. Нужно
сравнивать сопоставимые показатели. Другой фактор,
который также не был учтен, тот, что разница в ценах
на одни и те же препараты у разных компаний
составляла от 1000 драмов до нескольких сотен
драмов. И когда цены на эти препараты поменялись,
они все равно сильно отличались у разных компаний. В
нашей компании цена на одно лекарство поднялась на
1,6%, у другой - на 7%, а у третьей - на 15%. О
каком ценовом сговоре можно говорить в этих
условиях?
Поскольку на нашем фармацевтическом рынке нет регулируемых цен, мы
поднимаем или снижаем цены тогда, когда того требует
рынок. А если народ жалуется на то, что цены на
лекарства растут, то пусть государство снизит или
отменит НДС на лекарства. У коммерческих компаний
немало обязательств, которые они должны выполнять -
платить зарплату своим сотрудникам, закрывать
кредиты, платить налоги и т.д. Наша компания
опротестовала решение Госкомиссии по защите
экономической конкуренции, но оно осталось
неизменным. Поэтому в настоящее время мы подаем иск
в суд первой инстанции.
- Уже разрабатывается пакет правовых
норм, которые предполагают госрегулирование цен на
наиболее востребованные лекарственные препараты.
Ваше мнение по этому поводу.
- Должен быть очень четкий отбор препаратов, которые войдут в этот
перечень. При их выборе необходимо принимать во
внимание два важных фактора. Первый - ценовой
фактор: как данный препарат может отразиться на
бюджете страны и покупательной способности
населения. Если это не онкологический препарат,
который стоит от несколько сот до несколько тысяч
долларов, или дорогие препараты для лечения
хронических заболеваний, и речь идет о нескольких
сотнях драмов, то регулировать цены на такие
препараты бессмысленно. Второй - количественный
фактор, т.е. если цены будут регулироваться, а
потребность в препарате небольшая, то его будет
невыгодно ввозить. А от этого пострадают только
пациенты.
Существует также опасность, что производителям станет просто
невыгодно регистрировать в Армении препараты, цены
на которые регулируются. Коммерческим организациям
также будет невыгодно ввозить такие препараты.
Другое дело, если государство будет само закупать и
ввозить их. Готово ли государство на такие затраты?
С другой стороны, если коммерческим компаниям станет
невыгодно ввозить препараты с регулируемыми ценами,
а государство не будет их закупать, то неизбежно
возникнет черный рынок, который приведет к потере
доверия, налоговым проблемам, отсутствию контроля за
качеством лекарств и т.д. К вопросу регулирования
цен на лекарства надо подходить с большой
осторожностью.
Надо сказать, что армянский рынок нельзя сравнивать с российским,
где также вводится госрегулирование цен на основные
лекарственные препараты. В России очень большой
рынок и большие обороты, и даже при регулируемых
ценах препараты все равно будет выгодно ввозить.
- Проводились ли обсуждения с
участниками рынка, в частности, с импортерами
лекарств?
- Лично нас не приглашали на какие-либо обсуждения. Пренебрежение
мнением игроков рынка может привести к определенным
проблемам на рынке в будущем. Необходимы гибкие и
взаимовыгодные механизмы взаимодействия
государственных и коммерческих структур.
- Что сегодня сдерживает развитие
фармацевтического рынка? С какими проблемами
сталкиваетесь вы при оптовых поставках, а также при
оптовой и розничной реализации лекарств?
- Развитию рынка больше всего мешает теневая составляющая, которая
присутствует на всех его уровнях. Уменьшение
теневого сегмента может способствовать многим
положительным преобразованиям. Когда товар
приобретен с соответствующими документами, легко
проследить весь его путь: кем и когда он произведен,
откуда поступил, качество и т.д. Если товар без
документов, то ты не знаешь, что покупаешь. Он может
быть просроченым, фальшивым, а ведь это не просто
товар - это лекарства, от которых зависят здоровье и
жизнь людей. Например, если поставщики будут
предоставлять товар только по счет-фактурам, то и
розница будет вынуждена работать в правовом поле.
Сегодня много говорят о необходимости внедрения стандартов ВОЗ
"Надлежащая практика реализации" (GDP). Это,
конечно, важно, но рынок должен дорасти до этого.
Внедрение этого стандарта связано с большими
затратами, и внедрить его смогут только самые мощные
компании, а остальные игроки будут вытеснены с
рынка, что приведет к его монополизации. И если
государство заинтересовано в конкурентном рынке,
большом ассортименте препаратов по доступным ценам,
оно должно поддержать компании во внедрении GDP - в
виде дешевых долгосрочных кредитов, бесплатных
земельных участков для строительства складов,
оборудования по лизингу, либо не насаждать
искусственно этот стандарт.
Существует еще одна очень серьезная проблема, на которую должно
обратить внимание государство - дефицит
квалифицированных кадров. Мы страдаем от
некомпетентности сотрудников. Сегодня очень трудно
открыть новую аптеку, так как найти
квалифицированного провизора - большая проблема. В
Армении существуют большое количество
дипломированных фармацевтов и провизоров, но
специалистов, желающих с энтузиазмом заниматься этим
делом, относительно мало. Нам нужны не дипломщики, а
фармацевты с амбициями и сознанием принципа служения
делу.
Беседовала Юлия Кулешова
Выскажите
Ваше мнение
|
ЗАО "Америабанк" продолжает реализацию собственной
стратегии, направленной на предоставление крупного
финансирования армянским предприятиям. 4 марта
состоялась церемония подписания договора между ЗАО
"Америабанк" и Европейским банком реконструкции и
развития в рамках программы "Линия софинансирования
для предприятий средних размеров" (MCFF). Договор
подписали Председатель Директората-Генеральный
директор ЗАО "Америабанк" Артак Анесян и Директор
Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР)
по финансовым институтам стран Азии, Кавказа и
Монголии Майк Тейлор.
Зайдя в любой из магазинов торговой сети СТАР и
увидев товар с ценником красного цвета, знайте, что
цена на этот продукт претерпела снижение в рамках
акции по крупномасштабному снижению цен, которая
коснулась более чем 5000 наименований товаров. А
пресс-конференцию, посвященную этому событию,
компания СТАР провела в весьма памятный день - 3
марта. Именно в этот день год назад армянский драм
резко обесценился, что повлекло за собой
существенное изменение потребительских цен на рынке
Армении.
В Армении производится немало отечественной
продукции, которая по качеству значительно
превосходит зарубежные аналоги, в частности,
турецкий или иранский ширпотреб. Однако наши
граждане в силу разных причин недостаточно
информированы об этом. Ситуацию решил исправить Союз
промышленников и предпринимателей (работодателей)
Армении (СПП(Р)А) со своим пилотным проектом по
содействию отечественному производителю под девизом
"Покупаем отечественное".