|
СТАР: лидер рынка может себе позволить быть и
лидером по ценам
Зайдя в любой из магазинов торговой сети СТАР и
увидев товар с ценником красного цвета, знайте, что
цена на этот продукт претерпела снижение в рамках
акции по крупномасштабному снижению цен, которая
коснулась более чем 5000 наименований товаров. А
пресс-конференцию, посвященную этому событию,
компания СТАР провела в весьма памятный день - 3
марта. Именно в этот день год назад армянский драм
резко обесценился, что повлекло за собой
существенное изменение потребительских цен на рынке
Армении.
Уже тогда менеджмент СТАР приложил немало усилий,
стараясь по возможности сдерживать рост цен на
товары, а во втором полугодии компания претерпела
существенную структурную реорганизацию, что
позволило в числе прочего оптимизировать сферу
поставок и таким образом существенно сократить
расходы в этой части. Что в итоге и создало базу для
проведения различных акций по снижению цен. Сначала
в рамках программы "Всегда низкая цена" были
отобраны 120 наименований самых популярных и
социально значимых товаров, на которые были
установлены цены ниже рыночных. Затем количество
этих наименований было доведено до 300. Помимо
этого, СТАР постоянно проводит 2-недельные
промоакции, в рамках которых покупателям
предоставляется возможность приобретения актуальных
и сезонных товаров со скидками до 50%, по оптовым
ценам или даже по ценам ниже себестоимости.
Что касается нынешней акции по крупномасштабному снижению цен, то
она явилась как бы кульминацией всей вышеозначенной
деятельности и стратегии компании. И более того - у
нее нет временных ограничений. То есть при
сохранении нынешних условий цены будут оставаться
такими же низкими постоянно. Следует также отметить,
что из 5000 наименований товаров, цены на которые
были снижены, 2000 - это товары, пользующиеся
повышенным спросом и имеющие социальную значимость.
"Все наши акции, как и нынешняя, конечно же, имеют и
свою бизнес-логику, - говорит исполнительный
директор СТАР Ваган Керобян, - ни один сетевой
ритейлер не преследует цели иметь прибыль за счет
высоких цен на товары. Мы же, будучи лидером этого
рынка, можем себе позволить быть и лидером по части
низких цен". Имеет свою логику и продажа товаров по
ценам ниже себестоимости. Этот маркетинговый
инструмент, по словам Керопяна, обычно
задействуется, когда какие-то бренды или поставщики
желают быстро и широко войти на армянский рынок.
Ценники на те товары, которых коснулась последняя акция СТАР, как
рассказала коммерческий директор сети Нарине
Аветисян, для удобства покупателей первое время
будут красного цвета, а затем примут свой обычный
вид. А ценники оранжевого цвета ритейлер применяет
для обозначения товаров программы "Всегда низкая
цена", количество которых в первом полугодии 2010
года будет доведено с 300 до 500 наименований.
Еще одной предпосылкой лидерства СТАР в ценообразовании является
производство товаров под собственным брендом. Эти
продукты, по словам В.Керобяна, ничем не хуже
аналогичной продукции лидеров рынка, но в то же
самое время стоят на 10-20% ниже. Серьезные
инвестиции в размере 0,5 млн долларов компания
сделала в прошлом году в свое хлебобулочное
производство, доведя его до самых высоких мировых
стандартов, разнообразив количество выпускаемой
продукции и существенно снизив цены на них. СТАР
первым в Армении начал продавать хлеб на вес, что,
как выяснилось, пользуется спросом на рынке. А
благодаря правильным действиям мясного производства
компании в последнее время заметна постоянная
тенденция по снижению цен на свинину и говядину.
Пресс-конференция стала и поводом представить ближайшие планы СТАР.
Как рассказал финансовый директор компании Сурен
Григорян, в нынешнем году будут открыты еще 5
магазинов сети. Почти все они будут небольших
размеров - с торговыми площадями до 200 кв.м, и лишь
торговые залы СТАР на проспекте Комитаса займут 700
кв.м. Располагаться новые магазины сети будут в
центральной части Еревана. В эти проекты компания
инвестирует порядка 1,5 млн долларов, из коих 1 млн
долларов - кредит, выделенный одним из акционеров
сети - Европейским банком реконструкции и развития
(ЕБРР), а оставшиеся 0,5 млн долларов - собственные
средства.
Предстоящее повышение цен на газ, конечно же, не может не
беспокоить руководство компании. Сейчас, по словам
В.Керобяна, трудно сказать, насколько изменятся цены
вследствие этого, но поскольку энергетическая
составляющая по выпускаемой продукции в среднем
составляет около 10%, то можно предположить
повышение себестоимости товаров на 3-5%. "В любом
случае, мы сделаем все от нас зависящее, чтобы
повышение цен было либо совершенно незначительным,
либо по возможности его не было вовсе", - пообещал
исполнительный директор СТАР.
Ну, и напоследок приятная (но ожидаемая) новость для женщин. Целых
две промоакции СТАР намерен посвятить прекрасной
половине человечества. Первая из них приурочена к 8
марта, а вторая, естественно - к 7 апреля.
К.А.
Публикуется на правах рекламы
Выскажите
Ваше мнение
|
ЗАО "Америабанк" продолжает реализацию собственной
стратегии, направленной на предоставление крупного
финансирования армянским предприятиям. 4 марта
состоялась церемония подписания договора между ЗАО
"Америабанк" и Европейским банком реконструкции и
развития в рамках программы "Линия софинансирования
для предприятий средних размеров" (MCFF). Договор
подписали Председатель Директората-Генеральный
директор ЗАО "Америабанк" Артак Анесян и Директор
Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР)
по финансовым институтам стран Азии, Кавказа и
Монголии Майк Тейлор.
В Армении производится немало отечественной
продукции, которая по качеству значительно
превосходит зарубежные аналоги, в частности,
турецкий или иранский ширпотреб. Однако наши
граждане в силу разных причин недостаточно
информированы об этом. Ситуацию решил исправить Союз
промышленников и предпринимателей (работодателей)
Армении (СПП(Р)А) со своим пилотным проектом по
содействию отечественному производителю под девизом
"Покупаем отечественное".