Деловой Экспресс - Экономический еженедельник Армении

№05 (855) от
16 февраля 2010 года

Экономическая газета
Армении

Товары и рынки

Соковый рынок - один из самых динамично развивающихся

   Недавно на одном из российских сайтов появилось ложное сообщение о возможной продаже армянского сокового бренда "Ноян". Генеральный директор компании "Евротерм" - владельца бренда - Ваге Казарян не увидел в этом ничего особенного, поэтому расследования по этому поводу проводить не стал. Тем не менее, этот инцидент стал поводом поговорить с В.Казаряном о соковом бизнесе в Армении.

   - Итак, Вы опровергаете факт каких-либо переговоров по поводу продажи вашего бизнеса "Вимм-Билль-Данн"-у, как сообщил российский сайт?
   - Да, никаких переговоров нет и не было. У нас нет никаких программ по этому поводу, и более того, никто из "Вимм-Билль-Данн"-а к нам не обращался по этому вопросу. Так что даже затрудняюсь сказать, кому было выгодно распространение подобных слухов.
   Мы движемся вперед согласно нашим краткосрочным и долгосрочным планам. В них входят развитие как дистрибьюторской сети, так и увеличение продаж, в том числе и на рынке России. Но для реализации этих планов мы собираемся использовать лишь свои собственные ресурсы, а не возможности какого-либо другого производителя или дистрибьюторской компании. Таким образом, наши планы не предусматривают слияние с кем-то или продажу компании.

   - А если вам сделают предложение, от которого вы не сможете отказаться?
   - Конечно, это не исключено. Если кто-то скажет, что он откажется от любого предложения, то этот человек явно не бизнесмен. Любое предложение нужно выслушать и обдумать.
   Что касается самого факта появления этого текста, то рассмотрев ситуацию со всех сторон, мы расценили его как своеобразный пиар в нашу пользу. Кроме того, там есть факты, соответствующие действительности: "Ноян" на самом деле присутствует во многих городах России. А не соответствует действительности то, что якобы корейские инвесторы сделали в нашу компанию инвестиции в размере 500 тыс.долларов. У нас есть корейские партнеры по отопительному бизнесу, но подобных вложений с их стороны не было.

   - Кстати, почему юридически соковое производство и отопительный бизнес объединены под одной крышей ЗАО "Евротерм"?
- Главный плюс подобного подхода - финансовая стабильность компании. Де-факто коммерческое и административное управление всех наших направлений разделены, но у нас единая бухгалтерия и финансовое ядро, что помогает нам быть более стабильными. Впрочем, в перспективе у нас есть планы разделения, однако пока ничего в этом направлении не предпринимается. Делить будем тогда, когда компания достигнет неких объемов. Пока же идет ее рост и формирование.

   - Помимо производства котлов и соков, какие еще направления развивает "Евротерм"?
   - Мы развиваем также и наше сельскохозяйственное направление. У нас есть свои сады: абрикосовые, персиковые, виноградные - примерно 90 га земель в Баграмяновском районе, близ границы с Турцией. Причем пока речь идет не об исходном материале для соков, а о собственно производстве фруктов, поскольку сады еще молодые. Потому и урожа в основном рыночные, а не промышленные. Кстати, уже есть первый опыт экспорта свежих фруктов в Россию. Параллельно занимаемся сертификацией земель под органическое производство. Все наши земли мы решили отдать под это дело.

    - С целью выхода на европейские рынки?
   - Наша цель исходит из ситуации в Армении: нужно ориентироваться на внешние рынки, поскольку на внутреннем мы уже подошли к пределу. Что касается органической продукции, то через три года, когда у нас будут коммерческие объемы, органика будет востребована и в России: спрос на экологически чистые продукты растет год от года.

    - Какую часть общего бизнеса занимают соки?
   - 25-30% нашего оборота проходится на отопительные системы, а остальное - на завод, который производит не только соки, но и варенья, овощные консервы, пюре-концентраты, полуфабрикаты для пищевой промышленности. На собственно соки приходится 70% производства завода.

   - А каков общий оборот компании за прошлый год?
   - Около 2,2 млрд. драмов. Из-за кризиса спад в 2009 году по сравнению с 2008 годом составил примерно 10%.

    - Какова текущая ситуация на соковом рынке Армении?
   - Вообще, соковый рынок - один из самых динамично развивающихся. Причем рост в этом сегменте фиксируется во всем мире. Хорошо просматривается тенденция перехода населения с газированных, карбонированных напитков на соки. Яркое доказательство этому - агрессивная политика крупнейших мировых производителей напитков Пепси-Колы и Кока-Колы, их активный вход на соковый рынок. В СНГ эти гиганты купили производства таких известных марок, как "Сандора" и "Мултон". Помимо этого, им уже принадлежат и известные мировые соковые бренды. Поскольку в Армении рост уровня жизни населения неизбежен, это является предпосылкой роста спроса на соки. Для сравнения отмечу, что если в Европе на сегодняшний день одним из крупнейших потребителей соков является Германия, в которой на душу населения приходится около 40 литров, то в Армении этот показатель (по оценке) составляет около 7 литров. До 40 литров в ближайшие 10-15 лет мы, конечно, не дойдем, но показатель в 15-20 литров на человека вполне возможен. А это означает 10-15%-ый рост потребления в год. Т.е. если компания просто не потеряет свою долю на рынке, она будет иметь двузначный рост в годовом измерении.

   - Во сколько оцениваете нынешний рынок соков в Армении?
   - Могу дать оценку на 2008 год, когда объем рынка измерялся примерно в 15 млн. литров, что соответствует 20-25 млн. долларов. Нашу долю на армянском рынке мы оцениваем ориентировочно в 15% (2 млн. литров продаж). Львиная же доля - около 65% - принадлежит импортным сокам. Таким образом, армянская часть рынка - примерно 35%.

   - Т.е. вы - лидеры армянской части рынка соков с долей почти в 40%. А кто лидирует среди импортеров?
   - "Сандора", "J7" со своей активной рекламной кампанией. Мы идем на 3-4 месте в общем рейтинге.

    - А каков общий объем производства соков в Армении?
   - Этот рынок я оцениваю примерно в 5 млн. литров, из которых 3 млн. приходится на нас. Но все это очень примерная статистика, поскольку иметь точные цифры по всему рынку в Армении затруднительно.

   - Исходя из этих цифр, можно сказать, что треть производимых "Евротермом" соков идет на экспорт. А какова его география?
   - В основном поставки осуществляются в Россию (около 80%) и США. Но их география значительно обширна, просто в другие страны объемы пока незначительны.

   - Что является главными составляющими успешного продвижения соков "Ноян" на внешних рынках?
   - Во-первых, высокое качество продукции. В США наши соки продаются в основном в этнических магазинах: армянских, русских, польских, арабских. Но с прошлого года соки "Ноян" появились в продаже в одном из подразделений "Волмарта" - на Аляске. Дело в том, что доходы населения в этом штате выше, чем в среднем по США, и, соответственно, выше и покупательская способность. В оставшейся части страны мы не можем пока предложить конкурентные цены для массового потребителя. Кроме того, существует и риск оборота. Если ты входишь в такую крупную игру, нужно быть уверенным, что сможешь бесперебойно обеспечивать необходимые объемы. Добавлю, что в США мы действуем через дистрибьютора, а в России работаем посредством собственного представительства.

   - Каким путем вывозите продукцию из Армении и какова при этом транспортная составляющая?
   - При закрытом Верхнем Ларсе перевозки нам обходятся дорого. В 2009 г. мы использовали исключительно автотранспорт и возили в основном на паромах через Новороссийск. До того пробовали и вагонами, и контейнерами. Но нас не устраивают сроки поставок железной дорогой - в лучшем случае 30-35 дней. А автотранспортом, зная график движения паромов, можно хотя бы построить удобную для себя логистику. Сейчас 25% себестоимости уходит на транспорт при том, что когда был открыт Верхний Ларс, эта цифра была меньше в два раза. А длительность рейса в Москву и обратно составляла всего 15 дней вместо нынешних 25 в лучшем случае. Десять лишних дней - это оплата стоянок, водителя, более медленный оборот финансов и еще паром, за который берут на сегодня 1680 евро за машину.

   - Каковы ближайшие планы?
   - Во-первых, быть более активными на всех рынках. Хотим договориться с несколькими новыми российскими сетями супермаркетов о поставках нашей продукции. Вообще, планы и ожидания большие, и под это мы заранее подготовили базу. Даже если потребности рынка увеличатся в 10 раз, мы к этому готовы и в плане сырья, и в плане мощностей производства. Основной акцент будем делать на экспорт, в частности, на Россию. В планах также строительство нового перерабатывающего завода, который будет работать на базе урожаев наших садов в Баграмяне. Предусматривается до 20 млн. долларов инвестиций в этот проект, осуществление которых намечено на ближайшие три года. К нему будут привлекаться различные финансовые институты.

    - Возможно акционирование компании?
   - В принципе такие планы есть, но сейчас не самое время для IPO. В проекте с заводом для нас главное определить, что мы будем производить и для какого рынка. Рассматриваем сейчас даже совершенно нетипичные для армянского рынка варианты: от нового вида напитка до детского питания. Пока же определено одно: это должен быть не дешевый продукт - премиальный, а значит, качественный и при этом востребованный на рынке.

    - Сейчас нет проблем с сырьем?
   - Сырья пока больше, чем достаточно, другое дело - рискованность сельского хозяйства в Армении вообще. Урожаи, особенно абрикосов и персиков, очень нестабильны. Хороший урожай абрикосов может быть раз в 5 лет. Вместе с тем подрастают новые сады, которые могут компенсировать неурожайность года в целом. Но помимо прочего, мы являемся поставщиками сырья для крупных производителей соков за рубежом, и их, конечно, не устраивает нестабильность объемов поставок в зависимости от года.

   - Как можно минимизировать подобные риски?
- Это вопрос, в первую очередь, к ученым. Может быть, выход в выведении более морозоустойчивых сортов?

- Слово "ноян" или "ной" использует несколько компаний в своих брендах. Насколько, по-вашему, пересекаются их интересы?
- К счастью, все эти бренды серьезные, и даже если у потребителя возникнет некая путаница, особых рисков для нас я не вижу. Опросы показывают, что узнаваемость и симпатии к бренду "Ноян" выше, чем наша доля на рынке соков. "Ноян" для большинства ассоциируется с качественным местным производителем. Кстати, кроме "Нояна", у нас есть еще три соковых бренда, позиционируемых в разных ценовых категориях. Это фруктовые напитки "Альпен джюс", соки "Фиеста" - в основном из экзотических фруктов, а в прошлом году мы запустили линейку местных соков "Менк".

Карен Арзуманян

Выскажите Ваше мнение

Политика

Удастся ли Баку расколоть союз армянских и еврейских лоббистов?
В Баку с визитом находился министр иностранных дел Израиля Авигдор Либерман. По заявлению МИД Азербайджана, это первый за 16-летнюю историю азербайджано-израильских межгосударственных отношений официальный визит главы МИД Израиля в республику. В Баку он провел переговоры с президентом Азербайджана Ильхамом Алиевым, своим азербайджанским коллегой и рядом других высокопоставленных чиновников. Это действительно является внешней демонстрацией качественно нового уровня во взаимоотношениях между двумя странами.

Взгляд

Визит в туманный Альбион
Неделя прошла под знаком предстоящего обсуждения в Комиссии по внешним сношениям Конгресса США проекта резолюции по Геноциду армян в Османской Турции и визита президента Армении в Великобританию. Несмотря на то, что визит был частный, он стал темой для множества комментариев.

Панорама недели

Десятилетие упущенных возможностей
В международном пресс-центре "Новости-Армения" состоялась пресс-конференция президента исследовательского центра "Экономика и ценности" Манука Ергняна, представившего результаты оценки экономики Армении по итогам 2009 года и прогнозы на 2010 год.